Wir schützen Embedded-Systeme dort, wo Ausfälle teuer werden oder Leben kosten. Bei Emproof härten wir Software auf Binary-Level gegen Reverse Engineering sowie Manipulation und Exploits, ohne den Quellcode des Kunden anfassen zu müssen. Relevant für Automotive, Medical und Defense.
Wir suchen keinen Folien-Manager. Wir suchen jemanden, der Pipeline baut, Enterprise-Deals führt und abschließt und daraus einen skalierbaren Sales-Motor macht.
Deine Mission
Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.
Du wirst:
* Outbound-Pipeline aufbauen: Accounts identifizieren, Erstkontakte, Qualifizierung, Deal-Führung bis Closing
* Discovery sauber führen: Problem, Risiko, Wert, Entscheidungskriterien, Next Steps
* Sales-System aufsetzen: CRM-Disziplin, Stages, Forecast, Deal-Reviews, Playbooks
* perspektivisch Team aufbauen, sobald das Playbook sitzt
* 3 bis 7+ Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Tech im Enterprise
* Du bleibst stabil in langen Zyklen mit vielen Stakeholdern
* Du kannst Reverse Engineering, Exploits und Schutzmechanismen verständlich erklären
* Du arbeitest strukturiert: Pipeline ist bei dir kein Wunschdenken
* Deutsch und Englisch verhandlungssicher
* Kontakte oder Erfahrung in Automotive, Medical oder Defense
* Security-Background oder Embedded-Nähe
* Direkten Einfluss auf Wachstum, Positionierung und Sales-System
* Ein Produkt, das reale Risiken reduziert, nicht nur Compliance abhakt
* Klarer Entwicklungspfad: erst Closing und Playbook, dann Teamaufbau
Bewerbung
Lebenslauf plus 5 Zeilen Kontext:
Welche Enterprise-Deals hast du geführt, wie lang waren die Zyklen, wie groß war das Buying Center?
#J-18808-Ljbffr