Job Description
Business Development Manager – Architektur & Ingenieurwesen (DACH-Region)
Standort: DACH-Region
Branche: Sicherheitstechnologie / Architektur & Ingenieurwesen
Berichtet an: Regional Sales Director
Wir suchen einen engagierten Business Development Manager mit einem starken Netzwerk und nachweislichem Vertriebserfolg im Bereich Architektur & Ingenieurwesen. In dieser Position arbeiten Sie eng mit Beratern, Planern, Systemintegratoren, Endanwendern und Ausschreibungspartnern zusammen, um das Unternehmenswachstum in der DACH-Region zu fördern, unsere Marktpräsenz zu stärken und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Ihre Aufgaben
1. Neukundengewinnung:
Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Architektur- und Ingenieurwesenmarkt. Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erreichung von Umsatzzielen und Marktanteilswachstum in der DACH-Region.
2. Kunden- & Partnerbetreuung:
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Architekten, Ingenieuren, Auftragnehmern, Projektleitern und Allianzpartnern durch professionelle und lösungsorientierte Unterstützung.
3. Präsentationen & Produktvorstellung:
Planung und Durchführung überzeugender Präsentationen für Partner und Entscheidungsträger. Klare Kommunikation von Produktfunktionen, Vorteilen und Entwicklungen.
4. Ausschreibungsmanagement:
Aktive Einflussnahme auf die Produktspezifikation in Projekten mit dem Ziel, Hikvision-Lösungen in Planungen und Ausschreibungen zu integrieren.
5. Markt- & Strategieentwicklung:
Unterstützung bei der Entwicklung regionaler Marktstrategien für Produkte und Lösungen von Hikvision.
6. Marketing- & Messeaktivitäten:
Teilnahme an Fachmessen, Ausstellungen und Partnerveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenakquise.
7. Training & Schulungen:
Durchführung von Produkt- und Vertriebsschulungen in Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams.
8. Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung:
Erhebung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsstrategien.
9. Berichtswesen & Planung:
Pflege der Kundendatenbank und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten. Wöchentliche Aktivitätsberichte und monatliche Vertriebspläne entsprechend den Unternehmenszielen.
Ihr Profil
10. Abgeschlossenes Studium im Bereich Architektur, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
11. Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development innerhalb der A&E-Branche.
12. Fundiertes Verständnis der Prozesse im Bau-, Architektur- und Ingenieurwesen.
13. Nachweisbare Erfolge im Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen.
14. Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
15. Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
16. Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
Wir bieten
17. Ein internationales und innovatives Arbeitsumfeld.
18. Ein dynamisches und schnell wachsendes Team.
19. Regelmäßige Teamevents und Firmenveranstaltungen.
20. 30 Urlaubstage pro Jahr.
Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung per E-Mail an Edward Moore:
zu mit dem Stichpunkt: Business Development Manager (m/w/d)
Sie können uns auch telefonisch erreichen. Tel.: +49 69 976 75 0
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