In unserem interdisziplinären Team in Berlin übernimmst du die Verantwortung, unsere erklärungsbedürftigen Softwareprodukte strategisch im Markt zu positionieren. Du entwickelst eine Go-to-Market-Strategie von Grund auf, identifizierst neue Zielgruppen und erschließt Geschäftspotenziale – mit einem klaren Blick für Kundenbedarfe, passende Lösungen und wirtschaftliche Kennzahlen. Neben der Kundengewinnung baust du ein starkes Netzwerk aus Partnern und Branchenkontakten auf und verstehst es, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu kommunizieren. Was erwartet dich? Marktanalyse & Strategie: Du analysierst Markt- und Technologietrends im Field Service Management, identifizierst neue Geschäftschancen und entwickelst Go-to-Market-Strategien für unsere Softwareprodukte, um diese erfolgreich im Markt zu positionieren. Stakeholder-Management: Du baust Beziehungen zu Kund:innen, Partner:innen und Verbänden kontinuierlich aus und repräsentierst unser Unternehmen auf Veranstaltungen und Messen Netzwerkaufbau & Kundenakquise: Du knüpfst aktiv Kontakte zu potenziellen Neukund:innen und pflegst bestehende Beziehungen bis zum Geschäftsabschluss Account-Management: Du verwaltest eigenverantwortlich deine Accounts und bringst innovative Ideen zur Optimierung unserer Vertriebsstrategien ein Bedarfsanalyse & Lösungskonzepte: Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen in Zusammenarbeit mit dem Kunden und unseren interdisziplinären Teams. Vertrags- & Preisverhandlungen: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss und vertrittst unser Unternehmen professionell gegenüber Kund:innen Was bieten wir dir? Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten mit Präsenz im Büro – solange es mit dem Team gut abgestimmt ist. Jobticket für eine entspannte Anreise Weiterentwicklung: Individuelle interne und externe Schulungsmöglichkeiten Offene Unternehmenskultur: Flache Hierarchien und partnerschaftlicher Umgang Großer Gestaltungsspielraum: Deine Ideen sind gefragt Diversität & Gerechtigkeit: Lebensgeschichten-, Generationen- und Geschlechtergerechtigkeit sind uns wichtig Strukturierte Einarbeitung: Ein auf dich zugeschnittener Onboarding-Prozess Was solltest du mitbringen? Du hast ein abgeschlossenes technisch oder wirtschaftlich geprägtes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Informatik oder vergleichbare Fachrichtungen) und relevante Berufserfahrung im IT-Vertrieb, IT-Produktmanagement oder IT-Consulting Du hast eine Affinität für digitale Produkte und Begeisterung für neue Technologien Du hast Freude daran, mit Menschen über technische Herausforderungen und Innovationen zu sprechen Du verfügst über starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut in Wort und Schrift (C1) Für die firmeninterne, internationale Kommunikation verfügst Du über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens B2) Du bist eigenmotiviert, hast eine Hands-on-Mentalität und arbeitest ergebnisorientiert Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und bist reisebereit und flexibel Das Auswahlverfahren ist zweistufig. Im ersten Gespräch – vorzugsweise vor Ort in unserem Berliner Büro, deinem potenziellen Arbeitsort – klären wir gemeinsam, ob die Position und unser Team zueinander passen. Dieses Gespräch kann auf Wunsch auch remote stattfinden. Bei positivem Verlauf folgt ein zweites Gespräch mit Verantwortlichen unserer Muttergesellschaft Zenatech in den USA. Im Anschluss treffen wir die finale Entscheidung.