It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today u2014 ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500u00ae. Our intelligent cloud-based platform seamlessly connects people, systems, and processes to empower organizations to find smarter, faster, and better ways to work. But this is just the beginning of our journey. Join us as we pursue our purpose to make the world work better for everyone. Fu00fcr den strategischen Auf- und Ausbau unseres Geschu00e4fts im deutschen Polizeisektor und der Inneren Sicherheit suchen wir einen erfahrenen Client Director / Enterprise Account Executive, der ein tiefgreifendes Verstu00e4ndnis fu00fcr die spezifischen Strukturen und Anforderungen dieses Marktsegments mitbringt u2013 idealerweise durch berufliche Erfahrung innerhalb einer Polizeibehu00f6rde oder eines relevanten Umfelds (Bundespolizei, Landespolizei, BKA, LKA, BOS-Digitalfunk, Leitstellen, Innenministerien, Behu00f6rden-IT im Innenressort). Sie entwickeln und implementieren die deutschlandweite Markteintrittsstrategie fu00fcr ServiceNow im Polizeimarkt, bringen ein bereits etabliertes, belastbares Netzwerk mit und erschlieu00dfen ein bislang ungenutztes Geschu00e4ftsfeld. Dabei nutzen Sie Ihr tiefes Verstu00e4ndnis des Polizeimarktes, um es gezielt mit den technologischen Mu00f6glichkeiten von ServiceNow zu verknu00fcpfen und daraus eine klare, wirkungsvolle Strategie fu00fcr den Marktangang abzuleiten. Ihr Ansatz verbindet dabei sowohl klassische IT-, Verwaltungs- und Mitarbeiterprozesse als auch polizeiliche Kernprozesse u2013 einschlieu00dflich Einsatz-, Leitstellen- und Vorgangsbearbeitung u2013 und zeigt auf, wie moderne Workflow-, Case-Management- und Automatisierungstechnologien die digitale Transformation im Bereich der Inneren Sicherheit nachhaltig unterstu00fctzen ku00f6nnen. Aufgaben Strategische Marktentwicklung & Business Build-up Entwicklung einer umfassenden Markteintritts- und Skalierungsstrategie fu00fcr den Sektor Innere Sicherheit (Bundes- und Landespolizeien, BKA, LKA, BOS, Leitstellen, Innenministerien) Identifikation, Priorisierung und Erschlieu00dfung neuer Geschu00e4ftspotenziale Aufbau erster Referenzkunden und Entwicklung skalierbarer Ansu00e4tze fu00fcr den gesamten Polizeimarkt Stakeholder-Management & Netzwerkpflege Nutzung und Weiterentwicklung eines mitgebrachten Netzwerks zu Fu00fchrungskru00e4ften und Entscheidern im Bereich Polizei & Innere Sicherheit Pflege strategischer Beziehungen zu operativen und fachlichen Stakeholdern (IT, Einsatz, Leitstellen, Organisation, Verwaltung, Beschaffung) Lu00f6sungs- & Vertriebsverantwortung Positionierung von ServiceNow-Lu00f6sungen fu00fcr Modernisierung, Einsatzmanagement, Fallbearbeitung, Leitstellenprozesse, Personalprozesse und digitale Verwaltungsprozesse Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (Solution Sales, Solution Consulting, Public Sector, Professional Services, Legal, Operations) Steuerung komplexer Verkaufsprozesse unter Beru00fccksichtigung u00f6ffentlicher Beschaffungswege Umsatz- & Wachstumsverantwortung Verantwortung fu00fcr ambitionierte Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsziele Entwicklung langfristiger Kunden- und Projektstrategien Koordination internationaler Teams sowie Steuerung komplexer Transformationsprojekte Fachliche & Branchenexpertise Sehr fundiertes Verstu00e4ndnis des Marktes Innere Sicherheit in Deutschland u2013 insbesondere der Strukturen von Bundes- und Landespolizeien, BKA, LKA, BOS, Leitstellen, Innenministerien und Behu00f6rden-IT Ein belastbares, bestehendes Netzwerk im Polizeiumfeld ist zwingend erforderlich Tiefes Verstu00e4ndnis behu00f6rdlicher Entscheidungs-, Beschaffungs- und Haushaltsprozesse im Innenressort Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software an den u00f6ffentlichen Sektor, idealerweise mit Schwerpunkt Innere Sicherheit Strategische Kompetenz Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Behu00f6rdenkunden oder neuen Marktsegmenten Erfahrung in komplexen Behu00f6rdenstrukturen und in strategischer Geschu00e4ftsentwicklung Technologische Qualifikation Affinitu00e4t zu digitalen Plattformen, KI-gestu00fctzten Lu00f6sungen und Modernisierung von Einsatz-, Leitstellen- und Verwaltungsprozessen Erfahrung mit Workflow-, Case- oder Cloud-Technologien vorteilhaft Soft Skills Ausgezeichnete Kommunikations- und Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten auf allen Ebenen Starke Eigeninitiative und die Fu00e4higkeit, ein zentrales Behu00f6rdenmarktsegment erfolgreich auszubauen Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Reisebereitschaft bis zu 50 % Wir bieten Strategisches Schlu00fcsselmandat beim Aufbau des Marktes Innere Sicherheit Hohen Gestaltungsspielraum und unmittelbare Sichtbarkeit im Public Sector Leadership Enge Zusammenarbeit mit internationalen Expertenteams Attraktives Vergu00fctungsmodell inkl. Bonus, Aktienpakete und Entwicklungsperspektiven Mu00f6glichkeit, die Modernisierung zentraler Sicherheitsinstitutionen nachhaltig mitzugestalten Work Personas We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible, remote, or required in office) are categories that are assigned to ServiceNow employees depending on the nature of their work and their assigned work location. Learn more here (https://www.servicenow.com/content/dam/servicenow-assets/public/en-us/doc-type/other-document/careers/new-world-of-work-personas.pdf). To determine eligibility for a work persona, ServiceNow may confirm the distance between your primary residence and the closest ServiceNow office using a third-party service. Equal Opportunity Employer ServiceNow is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, national origin or nationality, ancestry, age, disability, gender identity or expression, marital status, veteran status, or any other category protected by law. In addition, all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements. Accommodations We strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates. If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are unable to use this online application and need an alternative method to apply, please contact globaltalentss@servicenow.com for assistance. Export Control Regulations For positions requiring access to controlled technology subject to export control regulations, including the U.S. Export Administration Regulations (EAR), ServiceNow may be required to obtain export control approval from government authorities for certain individuals. All employment is contingent upon ServiceNow obtaining any export license or other approval that may be required by relevant export control authorities. From Fortune. u00a92025 Fortune Media IP Limited. All rights reserved. Used under license.