Beschreibung:
Als Sicherheits- und WAN-Spezialist übernimmst Du die Verantwortung für den Vertrieb maßgeschneiderter Security- und WAN-Lösungen für internationale Großkunden.
Deine Aufgabe besteht darin, Kundenbedarf zu analysieren und gemeinsam mit ihnen technische Konzepte zu entwickeln, stets in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Solution Design.
Dabei sicherst Du die Kommunikation auf allen Entscheidungsebenen und baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf.
Tätigkeiten
1. Du verantwortest als Sicherheits- und WAN-Spezialist den Vertrieb von komplexen, individuell zugeschnittenen Security- & WAN-Lösungen (Standort-Vernetzungen) für die internationalen Großkunden mit nationalem und internationalem Fokus sowie dem dazugehörigen Footprint.
2. Du analysierst den Kundenbedarf und erarbeitest gemeinsam mit unseren Geschäftskunden technische Konzepte auf Basis ihrer Anforderungen, in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Solution Design und stellst die Kommunikation auf allen Entscheidungsebenen unter Berücksichtigung der geschäftlichen Ziele und mit Blick auf die Lösungsoptionen sicher.
3. Du baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zu allen Kunden auf und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine langfristige Digitalisierungsstrategie und unterstützt unsere Account Manager beim Ausbau der Kundenbeziehung und bei der Positionierung der Vodafone Business als Trusted Partner.
4. Du beobachtest aktiv die technologische Marktentwicklung und pflegst enge Kontakte zum Produktmanagement um sicherzustellen, dass Kunden- und Marktfeedbacks in die Entwicklung und Standardisierung von Services für den nationalen und internationalen Markt einfließen.
5. Du stellt einen permanenten und nachhaltigen Pipeline-Aufbau in Bezug auf das Security- & WAN-Portfolio sicher und arbeitest konsequent und permanent an der Weiterentwicklung Deiner persönlichen und fachlichen Skills.
Anforderungen:
1. Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Berufsausbildung.
2. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management und im komplexen ICT-Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit einem Schwerpunkt auf beratungsintensive Projektgeschäfte und Lösungen für multinationale Unternehmen.
3. Tiefgreifendes Wissen in Bezug auf Security- & WAN-Lösungen, insbesondere SASE, SDN, NaaS sowie 'State-of-the-Art'-Kenntnisse in Bezug auf die aktuellen Trends im Security- & WAN-Umfeld. Grundlegendes technisches Verständnis von IT-Infrastrukturen.
4. Vertriebsorientiertes Denken und Handeln auf Top-Management-Level sowie eine souveräne Kommunikation im Kundenkontakt.
5. Ausgeprägte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
6. Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
7. Räumliche Flexibilität und Reisebereitschaft (ca. 25% - 50%).
Ihrer Weiterentwicklung wird großes Augenmerk geschenkt.
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