Senior Key Account Manager (m/w/d) Skaylink – Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany What you do Du betreust und entwickelst strategische Schlüsselkund*innen aus dem Mittelstands- und Enterprise‑Segment und baust langfristige, stabile Kundenbeziehungen auf. Du führst regelmäßige strategische Reviews auf C‑Level‑Ebene durch und positionierst dich als vertrauensvolle Ansprechperson. Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Data Center, Cloud und Managed Services. Du nutzt gezielt Cross‑ und Upselling‑Potenziale entlang unseres gesamten Lösungsportfolios, von Colocation und Housing über Managed Network und Security bis hin zu Backup/DRaaS sowie Private‑ und Hybrid‑Cloud. Du steuerst den kompletten Sales‑Prozess, inklusive Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss. Du arbeitest eng mit technischen Expert*innen, dem Produktmanagement und den Operations‑Teams zusammen, um eine erfolgreiche Service‑Implementierung sicherzustellen. Du beobachtest kontinuierlich Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und identifizierst neue Geschäftspotenziale. Du übernimmst Forecasting und Reporting und stehst im regelmäßigen Austausch mit der Geschäftsführung. Who you are Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Du bringst mehrjährige Erfahrung im IT‑Solution‑ oder Managed‑Service‑Vertrieb mit, idealerweise im Data‑Center‑Umfeld. Du hast fundierte Kenntnisse in mindestens zwei relevanten Bereichen wie Colocation, Cloud‑Architekturen, Netzwerken, Cybersecurity, IT‑Operations oder SLAs/OLAs. Du trittst sicher und überzeugend auf Management‑ und Entscheiderebene bis hin zum C‑Level auf. Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke. Du überzeugst durch eine kundenorientierte, strategische und strukturierte Arbeitsweise und bringst Freude an Kundenterminen sowie die entsprechende Reisebereitschaft mit. What you get 🎯 Purpose – Deine Expertise einsetzen (in Projekten bei renommierten Unternehmen wie BMW Group, Henkel oder KWS) 🌍 Flexibilität – Deine Balance finden (u. a. Workation, Urlaubsflexibilisierung) 📖 Entwicklung – Ankommen und Weiterkommen (u. a. Skaylink Campus, Entwicklungsgespräche, regelmäßige Befragungen der Mitarbeitenden) 🏖️ Erholung – Kraft tanken (u. a. 30 Tage Urlaub, 24+31.12 frei, Sabbatical) 🚲 Mobilität – Von A nach B kommen (u. a. BusinessBike, Zuschuss zum Deutschland‑Ticket) 💻 Ausstattung – Die Qual der Wahl (Apple/Windows, Firmenhandy) 💪 Unterstützung – Fühl dich wohl (u. a. Employee Referral Program, Corporate Benefits, Arbeitsplatzbrille, jährlich 5 bezahlte Kind‑krank‑Tage) 🏆 Events – Zusammenkommen und Feiern (u. a. Sommer‑ und Weihnachtsfeier, Teamevents, Cross‑Company Tech‑Talks) 🧩 Miteinander – We are Skaylink! Seniority Level Mid‑Senior level Employment Type Full‑time Job Function Sales and Business Development Recruitment Process We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us. Ready. Set. Skaylink! Ready. Set. Skaylink! Apply Now Dann bewirb dich – auch falls du nicht alle Anforderungen erfüllst! Wir benötigen nur deinen Lebenslauf und sind schon ganz gespannt darauf, von dir zu lesen. #J-18808-Ljbffr