DEINE ROLLE
* Geschäftsentwicklung im KI-Zeitalter vorantreiben: Du treibst das Bestands- und Neugeschäft im Bereich Data & AI voran – mit Fokus auf GenAI-Lösungen, LLM-Anwendungen, Daten- & KI-Plattformen sowie datengetriebene Transformationsvorhaben.
* Akquisitionsprozess verantworten: Du verantwortest den gesamten Akquisitionsprozess – von der Kundenanfrage über die Angebotserstellung bis zum Abschluss und positionierst adesso als führenden Data & AI Partner.
* Kollaboration mit internen Teams gestalten: Du arbeitest eng mit Account Management, Proposal Management sowie Solution Architekten und Data & AI Experten zusammen, um technisch fundierte und überzeugende Angebote zu entwickeln.
* Portfolio mitgestalten: Du gestaltest das Data & AI Portfolio aktiv mit – von klassischen KI-Anwendungen über Generative & Agentic AI bis hin zu AI Governance und EU AI Act-konformer Lösungsgestaltung.
* Vertriebsstrategien und Marktanalysen erarbeiten: Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien, definierst USPs und analysierst Marktentwicklungen mit Blick auf Technologietrends wie RAG, LLMOps und AI-Betriebsmodelle.
* Vertriebsteams befähigen: Du schulst und berätst unsere Vertriebsteams zu Data & AI-Themen und repräsentierst adesso bei Kundenterminen sowie auf relevanten Fachkonferenzen.
DEIN PROFIL
* Tiefes KI-Fachwissen: Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich Data & AI – insbesondere zu aktuellen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models (LLMs), RAG-Architekturen und AI-Plattformen.
* AI Governance & Compliance: Du kennst die Grundlagen regulatorischer Anforderungen (z. B. EU AI Act) und kannst Kunden bei der Entwicklung verantwortungsvoller, compliance-konformer KI-Strategien beraten.
* Vertriebsstärke mit KI-Kompetenz: Du bringst sehr gute Kenntnisse in Vertriebs- und Angebotsprozessen mit und bist in der Lage, technisch anspruchsvolle Data&AI Themen überzeugend auf Entscheiderebene zu kommunizieren.
* Ausbildung: Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung.
* Netzwerk im Data & AI Ökosystem: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk im Umfeld Data & AI – idealerweise mit Kontakten zu Unternehmen, die aktiv KI-Transformationen vorantreiben.
* Innovationsbegeisterung: Du hast eine hohe intrinsische Motivation, technologische Innovationen im Data&AI Bereich aufzugreifen, zu verstehen und aktiv in Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
* Kommunikations- und Präsentationsstärke: Du kommunizierst souverän auf Deutsch und Englisch und überzeugst Stakeholder auf allen Ebenen – von technischen Teams bis zur Geschäftsführung.