IHRE AUFGABEN IN KÜRZE
Haben Sie eine Leidenschaft für den Aufbau starker Kundenbeziehungen und die Geschäftsentwicklung in einem internationalen, technischen Umfeld? Dann könnte diese Position genau das Richtige für Sie sein!
Yanmar Europe sucht einen Account Representative, der unser Industrial Business Unit-Team verstärkt und unsere Marktpräsenz in Europa ausbaut. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Management und die Entwicklung von Kundenkonten, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Unterstützung unseres Vertriebsnetzwerks. Sie fungieren als zentrale Ansprechperson für neue und bestehende Kunden und sorgen für hohe Kundenzufriedenheit sowie die Erreichung unserer strategischen Vertriebsziele.
Sie arbeiten in einem engagierten Team, das eng mit den Abteilungen Engineering, Marketing und After-Sales zusammenarbeitet, um hochwertige Lösungen für unsere Kunden zu liefern. Diese Position richtet sich an proaktive, vertriebsorientierte Persönlichkeiten mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten und einer ergebnisorientierten Denkweise.
ÜBER UNS
Bei Yanmar setzen wir uns für eine nachhaltige Zukunft durch innovative industrielle Lösungen ein. Mit einer über 100-jährigen Geschichte und weltweiter Präsenz bieten wir fortschrittliche Antriebstechnologien und intelligente Lösungen in den Bereichen Landwirtschaft, Marine, Bauwesen und Industrie.
Unser europäischer Hauptsitz in Almere (Niederlande) steht für zuverlässige und effiziente Produkte, die höchsten Leistungs- und Kundenzufriedenheitsstandards entsprechen. Wir fördern eine Kultur der Integrität, Zusammenarbeit und Exzellenz – und suchen immer nach Menschen, die gemeinsam mit uns wachsen möchten
Aufgaben
Vertriebspolitik
* Mitwirkung bei der Umsetzung von Vertriebsprogrammen zur Erreichung definierter Ziele in Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Manager.
* Beitrag zur Entwicklung von Vertriebsstrategien und Maßnahmen basierend auf Marktkenntnissen.
* Sammlung und Analyse quantitativer und qualitativer Daten im zugewiesenen Verkaufsgebiet.
* Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerb, um Chancen zu erkennen.
* Überwachung von Preisen und Produktleistung; Vorschläge zur Anpassung von Produktangeboten und Logistik.
* Vertriebsprognose und Erkennung von Abweichungen im jeweiligen Vertriebsbereich.
* Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam der Vertriebspartner gemäß den definierten Rollen.
Vertrieb & Geschäftsentwicklung
* Identifikation und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im zugewiesenen Land.
* Aufbau und Pflege eines Netzwerks von (Neu-)Kunden in der Region.
* Kundenbetreuung zur Sicherung von Folgeaufträgen und langfristigen Beziehungen.
* Entwicklung von Kundenchancen zu konkreten Aufträgen in Zusammenarbeit mit internen Abteilungen.
* Erstellung und Unterstützung rentabler Angebote im Einklang mit den Zielvorgaben zur Bruttomarge.
Beziehungsmanagement & Kommunikation
* Aufbau von Vertrauen und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und After-Sales.
* Vertretung des Unternehmens auf Messen, Ausstellungen und Geschäftsevents.
* Pflege professioneller Beziehungen zu Kunden und Partnern zur Stärkung der Zusammenarbeit.
* Ansprechperson zur Lösung von Kundenproblemen und Sicherstellung hoher Servicequalität und Kundenzufriedenheit.
Qualifikation
* Abgeschlossenes Studium, idealerweise mit technischem Hintergrund.
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position, vorzugsweise in der Komponenten- oder Industrieausrüstungsbranche.
* Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten – Sie wissen, wie man Vertrauen aufbaut und langfristige Beziehungen pflegt.
* Fließend in Englisch und der jeweiligen Landessprache; weitere Sprachen sind von Vorteil.
* Sicher im Umgang mit Microsoft Office; Erfahrung mit CRM- oder ERP-Systemen von Vorteil.
* Selbstständige Arbeitsweise und Wohlfühlen in einem internationalen, multikulturellen Umfeld.
Benefits
Bei Yanmar Europe stehen Integrität, Innovation und Kundenorientierung im Mittelpunkt. Als Teil unseres Teams erwartet Sie ein diverses, integratives und internationales Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Engagement geschätzt werden.
Wir fördern Teamarbeit, Wissensaustausch und kontinuierliche Weiterentwicklung. Ob in unserem Hauptsitz in Almere oder in unseren regionalen Büros – wir arbeiten gemeinsam daran, die besten Lösungen für unsere Kunden zu liefern und zu einer nachhaltigeren Zukunft beizutragen.
Was Sie erwartet:
* Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit Einfluss
* Ein motiviertes, kollegiales Team
* Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
* Moderne und wettbewerbsfähige Arbeitsbedingungen
Bereit für den nächsten Karriereschritt bei Yanmar?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Lebenslauf!
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Apply now with your CV, we look forward to meeting you!
Yanmar Compact Equipment EMEA is a leading player in the design, manufacture and distribution of state-of-the-art compact worksite machinery, with two production sites in Europe: Crailsheim in Germany and Saint-Dizier in France. Combining Japanese know-how with European manufacture, Yanmar Compact Equipment EMEA delivers a full portfolio of state-of-the-art machines that are specially designed for a wide range of applications, including infrastructure, drainage, landscaping, demolition and civil engineering.