Senior Key Account Manager - Cloud Infrastruktur Unternehmensprofil
Unser Mandant ist ein international agierendes, stark wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity und Cloud-Infrastruktur mit globaler Präsenz. In Europa, insbesondere in Deutschland liegt der strategische Fokus auf dem Vertrieb leistungsstarker Private-Cloud-Infrastrukturlösungen für mittelständische Unternehmen und Enterprise-Kunden. Im Zuge des weiteren Wachstums in Deutschland suchen wir ortsunabhängig für unseren Mandanten einen Key Account Manager Deutschland – Cloud Infrastruktur (m/w/d). Es handelt sich um eine unbefristete Festanstellung mit attraktivem Vergütungspaket und großem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
Aufgabengebiet
* Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Enterprise-Kunden. Aufbau und Pflege langfristiger, hochwertiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Stakeholdern im deutschen Markt.
* Steuerung des gesamten Vertriebszyklus, Vermarktung von Cloud- und Cybersecurity-Lösungen, Aufbau einer gesunden und qualifizierten Sales-Pipeline sowie Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der definierten Umsatzziele.
* Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Vertriebs- und Marketinginitiativen, Ausbau der Channel-Abdeckung sowie Sicherstellung eines nachhaltigen monatlichen Umsatzwachstums.
* Pflege präziser Kundendatenbanken und Account-Dokumentationen; Gewinnung neuer Kunden als Referenzkunden sowie Ausbau der Geschäftsbeziehungen innerhalb bestehender Accounts.
* Analyse der Anforderungen von Enterprise-Kunden, Bereitstellung professioneller Vertriebsunterstützung und Lösungsberatung sowie Steigerung der Kundenzufriedenheit und -bindung.
Anforderungsprofil
* Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, IT oder einer verwandten Umfeld
* Kommunikationsstärke, professionelles Auftreten und zielorientiertes Handeln
* Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Deutschland mit nachweislicher Erfahrung im Account Management oder Business Development im ICT-/Enterprise-Umfeld
* Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb, Projektvertrieb und Channel-Management; Erfahrung mit renommierten IT-Herstellern, Distributoren oder Enterprise-Kunden ist ein starkes Plus
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
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