Wer wir sind; Was wir tun; Wohin wir gehenMagnet
Forensics ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung
von digitalen Ermittlungssoftware, die Beweise von Computern,
Smartphones, Tablets und IoT-Geräten erwirbt, analysiert und teilt.
Wir innovieren kontinuierlich, damit unsere Kunden fortschrittliche
und effektive Werkzeuge einsetzen können, um ihre Unternehmen,
Gemeinschaften und Länder zu schützen.Unsere Lösungen, die weltweit
Tausenden von Kunden dienen, spielen eine entscheidende Rolle bei
der Modernisierung digitaler Ermittlungen, indem sie Ermittlern
helfen, Verbrechen zu bekämpfen, Vermögenswerte zu schützen und die
nationale Sicherheit zu wahren.Mit Mitarbeitern auf der ganzen Welt
hat Magnet Forensics unsere globale Präsenz ausgebaut. Als Teil von
Magnet Forensics können Sie damit rechnen, einen Unterschied in der
Welt zu machen, egal welche Rolle Sie spielen. Sie werden durch
Lernen und Entwicklung unterstützt, ganz zu schweigen von einem
unglaublichen Team mit unglaublichem Talent und Integrität.Wenn Sie
denken, dass Sie die richtige Person sind, um unserem Team bei der
Verwirklichung dieses Ziels beizutreten, würden wir uns freuen, von
Ihnen zu hören!Was wir suchenMagnet Forensics sucht einen
Enterprise Account Executive zur Verstärkung unseres
Vertriebsteams, das sich auf den Markt für digitale Forensik in der
DACH-Region konzentriert. Der ideale Kandidat verfügt über eine
nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erweiterung bestehender Kunden
und der Akquisition neuer Logos sowie über fundierte Kenntnisse der
MEDDPIC-Methodik.*Hinweis: Hinweis: Bei dieser Stelle handelt es
sich um eine REMOTE-Stelle; der Bewerber muss jedoch seinen
Wohnsitz in Deutschland haben.*HINWEIS: Reisen sind Teil dieser
Aufgabe und können bis zu 30-50% der Zeit in Anspruch nehmen. Das
Gebiet dieser Rolle konzentriert sich auf die DACH-Region
(Deutschland, Österreich und die Schweiz).- Entwicklung und
Umsetzung von Verkaufsstrategien, um die Verkaufsziele auf dem
Markt für digitale Forensik zu erreichen und zu übertreffen.-
Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie neue
Geschäftsmöglichkeiten mit Schwerpunkt auf dem Wachstum der
DACH-Region.- Ausbau und Pflege der Beziehungen zu bestehenden
Kunden, Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und Identifizierung
von Upselling-Möglichkeiten.- Anwendung der
MEDDPIC-Verkaufsmethodik zur Steuerung komplexer Verkaufszyklen,
zum Management wichtiger Interessengruppen und zur Sicherung
langfristiger Kundenbeziehungen.- Identifizieren und sichern Sie
neue Logos, indem Sie sowohl den Direktvertrieb als auch
Partnerkanäle nutzen.- Enge Zusammenarbeit mit Partnern, um die
Marktreichweite zu vergrößern, einschließlich der Verwaltung
gemeinsamer Vertriebsaktivitäten, Schulungen und Enablement.-
Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung eines gezielten
Marketingplans zur Unterstützung der Vertriebsbemühungen in der
DACH-Region.- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und
Konferenzen, um Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu
steigern.- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden
und Partnern.- Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von der
Lead-Generierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und
-abschlüssen.QualifikationenMehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
in den Bereichen SaaS und Cybersicherheit.Nachgewiesene
Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Erweiterung von Kunden und der
Sicherung neuer Geschäfte in der DACH-Region.Erfahrung in der
Arbeit mit Direktvertriebsmodellen und Partnernetzwerken.Tiefes
Verständnis und praktische Erfahrung mit der
MEDDPIC-Vertriebsmethodik.Ausgeprägte Kommunikations-,
Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.Fähigkeit zur
selbstständigen und kooperativen Arbeit in einem
Teamumfeld.Eingehende Kenntnisse des Marktes für digitale Forensik
oder Cybersicherheit, einschließlich der wichtigsten Akteure,
Trends und Technologien.Fließende Sprachkenntnisse (Lesen, Sprechen
und Schreiben) in Deutsch und Englisch.Nützliche
Eigenschaften:Vertriebshintergrund im Bereich DFIR (Digitale
Forensik);Mehrsprachigkeit ist ein GROSSES PLUS!We offerMagnet
Forensics ist stolz darauf, Vorteile wie folgt
anzubieten:Großzügige Freizeitregelungen;Wettbewerbsfähige
Vergütung;Möglichkeiten für freiwilliges Engagement;Belohnungs- und
Anerkennungsprogramme;Mitarbeiterkomitees und
Ressourcengruppen;KontaktMöchten Sie mehr erfahren oder haben Sie
Fragen zu dieser Stelle? Wenden Sie sich direkt an mich unter
sarah.araujo@magnetforensics.com - ich würde mich freuen, mit Ihnen
in Kontakt zu treten!Hier bei Magnet Forensics setzen wir uns für
kontinuierliches Lernen ein und konzentrieren uns darauf, eine
vielfältige und inklusive Belegschaft aufzubauen. Dieses Engagement
wird sich in unseren Einstellungsverfahren widerspiegeln und in
unseren Werten sowie in unserem Umgang miteinander verankert sein.
Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber nicht alle oben
genannten Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich
zu bewerben.Magnet Forensics ist ein Arbeitgeber, der
Chancengleichheit bietet, und berücksichtigt Bewerber für eine
Anstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht,
Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder
anderen durch Bundes-, Provinz- oder lokales Recht verbotenen
Gründen. Wir verpflichten uns, einen inklusiven, barrierefreien
Rekrutierungsprozess und Arbeitsumgebung zu bieten. Unterkünfte
sind allen Bewerbern auf Anfrage während des gesamten
Einstellungsprozesses verfügbar. Bitte kontaktieren Sie
aoda@magnetforensics.com, sollten Sie irgendwelche Unterkünfte
benötigen.