Roger ist die spezialisierte Zahnarztsoftware für mehr Umsatz und weniger Aufwand in der Praxis. Mit unserem KI-Assistenten ermöglichen wir Zahnarztpraxen DSGVO-konforme WhatsApp- und SMS-Kommunikation, automatisierte Terminerinnerungen, effiziente HKP-Nachverfolgung sowie Module wie Factoring, externe ZMV und externe Rezeption.
Gemeinsam mit starken Partnern aus der Dental- und Healthtech-Welt gestalten wir die digitale Zukunft der Zahnarztpraxis.
Aufgaben
Als Partnerschafts Manager baust du ein Netzwerk aus strategischen Partnern rund um Zahnarztpraxen auf – von IT-Systemhäusern über Dental-Software- und Hardwareanbieter bis hin zu Beratungen und Agenturen.
Dein Ziel: Partner, die Roger aktiv mitverkaufen, empfehlen und in ihre Lösungen integrieren – und so qualifizierte Leads und Umsatz für unser Sales-Team generieren.
* Du entwickelst gemeinsam mit dem CEO und dem Go-to-Market-Team eine Partnerstrategie für das Dental-Ökosystem (Ziel-Partnerkategorien, Modelle, Prioritäten, Umsatzziele).
* Du beobachtest Markt- und Technologietrends im Dental- und Healthtech-Bereich und leitest daraus neue Partnerschafts-Chancen ab. Indeed+1
Partner-Akquise („Hunting“) & Verhandlung
* Du identifizierst eigenständig passende Partner (IT-Dienstleister, Software-Player, Hardware-Hersteller, Beratungen, Netzwerke) und sprichst sie aktiv an.
* Du führst erste Gespräche, pitchst Roger auf Entscheider-Ebene und verhandelst Partnerschaftsmodelle (Referral, Reseller, Integration, Co-Marketing).
* Du begleitest die Partner bis zur Vertragsunterzeichnung in enger Abstimmung mit CEO, Legal und Finance. Startup Jobs+2Indeed+2
Partner-getriebene Leadgenerierung
* Du konzipierst Partnerprogramme (Referral-Programme, Co-Marketing-Kampagnen, gemeinsame Webinare / Events) und setzt sie gemeinsam mit Marketing & Sales um. Strive+1
* Du definierst gemeinsam mit Sales KPIs für Partner-Leads und Partner-Pipeline und stellst sicher, dass diese transparent getrackt werden.
* Du unterstützt Partner dabei, Roger aktiv in ihren Vertriebsprozessen zu positionieren (Sales-Trainings, Enablement-Materialien, Playbooks).
Partner Management & Enablement
* Du bist Hauptansprechpartner:in für deine Partner, baust langfristige Beziehungen auf Augenhöhe auf und stellst sicher, dass beide Seiten messbar profitieren. Startup Jobs+1
* Du organisierst regelmäßige Check-ins, QBRs und Feedbackrunden mit Partnern.
* Du arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Produkt zusammen, um Partner-Feedback in Roadmap und Go-to-Market zu übersetzen.
Prozesse & interne Zusammenarbeit
* Du etablierst strukturierte Partner-Prozesse (Onboarding, Dokumentation, Reporting, CRM-Pflege) und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Startup Jobs+1
* Du bereitest regelmäßige Reports für das Leadership-Team vor (Partner-Performance, Pipeline, Learnings, Empfehlungen).
Qualifikation
Must-haves
* Du hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:
* Managementberatung / Strategy (z. B. Deloitte, andere Top-Consultancies)
* Business Development / Partnerships / Key Account Management in B2B-SaaS oder Healthtech (idealerweise Doctolib-ähnliches Umfeld). Startup Jobs+2Indeed+2
* Du arbeitest sehr strukturiert und analytisch und kannst komplexe Partner-Modelle schnell durchdringen.
* Du bist extrovertiert, präsent und kommunikationsstark – vom Praxisinhaber einer Einzelpraxis bis zum Geschäftsführer eines IT-Systemhauses oder VP eines Software-Partners.
* Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift (für internationale Partner & Investoren). Startup Jobs+1
Nice-to-haves
* Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen oder speziell im Dentalmarkt.
* Erfahrung mit B2B-SaaS-Sales- und Marketing-Setups (z. B. CRM-Tools, Partnerportale, Co-Marketing).
* Ein bestehendes Netzwerk zu Dental-Key-Playern (IT-Dienstleister, PVS-Anbieter, Dental-Berater:innen etc.).
Persönlichkeit
* Du hast Spaß daran, neue Menschen kennenzulernen, Netzwerke aufzubauen und andere für Ideen zu begeistern.
* Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Startup-Umfeld und übernimmst gerne Ownership für ein Thema, das du von 0 → 1 → Skalierung bringst.
* Du denkst unternehmerisch und hast immer sowohl Partner-Value als auch Umsatz-Impact im Blick.
Benefits
* Direkter Impact: Du baust das Partner-Ökosystem von Roger im Dentalmarkt quasi from scratch auf.
* Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup, das mit starken Investoren arbeitet.
* Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Bonus.
* Moderne Office-Location in Berlin-Mitte, hybride Arbeit möglich.
* Regelmäßige Team-Events, gemeinsames Lernen und viel Raum, eigene Ideen umzusetzen.
* Urban Sports Club Membership
Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen – und bau mit uns das Partner-Ökosystem von Roger im Dentalmarkt auf.
Roger helps dentists to wow their patients.