Für unser Vertriebsteam im Bereich der Industriekälte suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsleiter (m / w / d) Neuanlagen
In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb im Neuanlagen Bereich HVACR Industry zur Erreichung der HVACR Geschäftsziele und KPI’s in enger Zusammenarbeit mit der HVACR Vertriebsleitung und anderen Vertriebsteams. Sowohl die Generierung von Auftragseingang und Ergebnisentwicklung des Vertriebsteams Industry als auch die Weiterentwicklung von Bestandskunden und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit gehört zu Ihren Aufgaben. Das Gewinnen von Neukunden und Generierung von kontinuierlichem Wachstum und aktives Management von Beratern, Planern, Stakeholders, Netzwerken treiben Sie voran.
Tätigkeiten :
Disziplinarische und fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter für den Bereich Industrial Refrigeration & Heatpump Solutions im jeweiligen Vertriebsgebiet
Reporting an den HVACR Systems Vertriebsleiter, ggf. in Zusammenarbeit mit Finance und Controlling
Enge Zusammenarbeit mit den HVACR Vertriebsteams Energy, Building, Retrofit & Digital
Leitung und Erarbeitung von technischen / kommerziellen Angeboten und Verträgen auf Basis der Johnson Controls Vorgaben in der erforderlichen Qualität
Verantwortliche Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen DoA-Richtlinie.
Enge Zusammenarbeit mit der Projektierung (pre Sales) und Einkauf bei der Angebotserstellung
Aktives Management des „pre bid» Prozesses, von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss sowie das Bearbeiten kundenrelevanter Daten im CRM System
Analyse der Marktlage und Erfordernissen, Abgleich der aktuellen Geschäftsentwicklung mit den Marktpotenzialen und Entwicklung von Lösungsstrategien, Identifizierung von Wachstumsbereichen und Geschäftstrends
Einbringen eines tiefgreifenden Verständnisses für die Geschäftsfelder der Bereichsmärkte (HVACR), insbesondere für den Industriebereich mit den Schwerpunkten (Petro) Chemie, Pharma, Eissport, Food & Beverage, Logistic & Distribution inklusive des Wettbewerbs, der Lieferanten für Material und Dienstleistungen
Übernahme von bestehenden Kundenkontakten und Erschließung neuer Kunden zur Sicherstellung und Ausweitung des Geschäfts
Entwicklung eines jährlichen Vertriebsstrategieplans und des Businessplans im genannten Vertriebsgebiet in Anlehnung an die Gesamtstrategie und KPI Vorgaben
Konsolidierung von akkuraten Sales-Forecasts zur effektiven Geschäftsplanung (wöchentlich, monatlich)
Einhaltung der internen Richtlinien und Verfahrensanweisungen (Johnson Controls Verkaufsprozess, OpenGlobe, Pre-Bid, DoA, SOX, ISO 9001 Prozessbeschreibungen, EHS Arbeitssicherheit und Umweltschutz)
Entwicklung, Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich etablierter Verkaufsprozesse, Anwendungen und Standards sowie die Verantwortung für die Prozesseinhaltung. Durchführung von regelmäßigen Teammeetings
Aktive Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von regionalen Strategien, inkl. Service-Vertriebs-Initiativen und Crossselling Möglichkeiten
Abgeschlossenes Studium in der Fachrichtung Kältetechnik / Verfahrenstechnik / Chemie oder vergleichbar
Langjährige Erfahrung und Expertise im Bereich Vertrieb, Führungserfahrung von Vorteil
Erfahrung im Umgang mit technisch hochspezifizierten Ausschreibungen und GU Ausschreibungen
Sehr gute Kunden- und Marktkenntnisse im Chemie, Petrochemie und Pharma im Bereich Industrieller Kälteanlagen, Wärmepumpenlösungen, Nachhaltigkeitsziele im Industriekundenbereich insbesondere im Vertriebsgebiet
Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub mit flexiblen Arbeitszeiten
Ihre Mobilität : Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung
I hr Onboarding : Eine 2 tägige Willkommensveranstaltung und ein 10 wöchiges Onboarding Programm
Ihre Weiterbildung : Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf
Ihre Fitness : Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad
Ihre Absicherung : Eine Unfallversicherung 24 / 7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift
Ihre Benefits : Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen
Kontakt :
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Bei Fragen : Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558.
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