Job Description
Über uns
Commercial Director (m/w/d)
Rund 1.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter beschäftigt die Willie Elbe Group an sieben internationalen Standorten- von Schwaben bis China. Dabei entwickeln und produzieren wir führende Antriebs- und Lenkungstechnik für Premium- Fahrzeuge, ob Pkw, Motorrad oder Nfz. Und weil Leben aus mehr als Arbeit besteht, legen wir Wert auf ein gutes Betriebsklima und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Wir bei Willi Elbe legen besonderen Wert auf den Aufbau und die Pflege langfristiger, wertvoller Kundenbeziehungen. Als wachsendes Unternehmen in der Automobilbranche streben wir nach Exzellenz und Innovation. Um unser kontinuierliches Wachstum zu unterstützen und unseren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten, suchen wir eine engagierte und erfahrene Führungspersönlichkeit, die zudem eine durchsetzungsstarke, margen- und cash-orientierte Sales-Organisation aufbaut und führt – mit klarer Verantwortung für die erfolgreiche Steuerung von Requotes, Preisrunden und aktivem Neugeschäftsaufbau (Hunter-Mentalität).
Ihre Aufgaben
* Aufbau und Führung einer schlagkräftigen, margen- und cash-orientierten Sales-Organisation – mit Fokus auf Requotes, Preisrunden und Neugeschäftsaufbau; Sie prägen die kommerzielle Strategie und sorgen für messbaren Erfolg
Kommerzielle Gesamtverantwortung
* Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business
* Persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs
* Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung
Business Development & Commercial Execution
* Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen
* End-to-End-Verantwortung für RFQs von der Kalkulation bis zum SOP
* Aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze und SOP-Absicherung
Leadership & Organisation
* Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation
* Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung
* Enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO
* Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien
Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit allen geforderten Informationen bewerben, wie sie in der untenstehenden Stellenübersicht aufgeführt sind.
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Technik oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1-Umfeld
* Nachweisbare Erfolge in:
o aktivem Neugeschäftsaufbau
o OEM-Preisverhandlungen
o Requotes und kommerzieller Durchsetzung
o Umsatzplanung und belastbaren Forecasts
* Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern
* Starke Kompetenz in:
o Pricing und xniyctf kommerzieller Argumentation
o Contribution Margin und Business Cases
o Umsatz- und Nachfrageplanung
* Führungs- und Problemlösungsfähigkeiten
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
* Reisebereitschaft (USA/China) und interkulturelle Kompetenz
* Inhaltlich starker, analytisch denkender Leader (m/w/d) mit Ambition zur Geschäftsführung
Was wir bieten
* Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
* Hoher Gestaltungsfreiraum in einer unternehmerischen Kultur
* Direkter Einfluss auf Umsatz, Margen und strategische Marktposition
* Sichtbarkeit auf Top-Management-Level
* Rolle mit echter "Ownership" – kein Konzern, kein Overhead
* Gestaltungsspielraum für strategische Weiterentwicklung der Sales-Organisation
Kontakt
Frau Jana Wilhelm
Tel. 07141/2050-431