Stellenbeschreibung:Ihre Aufgaben- Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Target-Account- und Neukundenstrategie für europäische Enterprise-Kunden
- Aktive Akquise und Entwicklung langfristiger, serientauglicher B2B-Kundenbeziehungen
- Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Qualifizierung über NPI bis Serienanlauf und Rahmenvertrag
- Positionierung unserer China–Germany Joint Venture Fertigung sowie von Dual-Site- und kostenkompetitiven Manufacturing-Konzepten
- Identifikation neuer Märkte, Anwendungen und strategischer Wachstumspotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Qualität und Produktion zur erfolgreichen Umsetzung anspruchsvoller Projekte
Ihr Profil- Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb oder Business Development im industriellen Umfeld
- Bestehende Kundenkontakte und nachweisbare Erfolge im Enterprise- oder Blue-Chip-Segment
- Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen und langen Sales-Zyklen
- Sicherer Umgang mit Enterprise-Buying-Strukturen, Qualifizierungs- und Audit-Prozessen
- Erfahrung oder solides Verständnis für Cross-Border-Manufacturing-Setups und globale Beschaffungsstrategien
- Starkes technisches Grundverständnis (z. B. Maschinenbau, Produktion, Fertigung)
- Verhandlungssicheres Englisch, unternehmerisches Denken und hohe AbschlussstärkeAnforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Einkauf, Beschaffung
Erweiterte Kenntnisse: Angebotsmanagement, Channel-Management, Kundenberatung, -betreuung, Kundenanalyse, Betriebsmitteleinsatz planen, Korrespondenz, E-Mail-Programm Outlook (MS Office), Firmenkundengeschäft, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Arbeitsvorbereitung, Ablauforganisation, Produktmanagement, Außendienst
Expertenkenntnisse: Akquisition
Weitere Berufsbezeichnung:
Technischer Vertrieb; Key Account Manager- Eine strategisch relevante Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
- Klare Erwartungshaltung mit Fokus auf Neukundenentwicklung und nachhaltige Serienumsätze
- Attraktives Fix-/Variabelmodell mit leistungsorientierter Ausgestaltung
- Zugriff auf eine leistungsfähige CNC-Fertigung in Deutschland und China
- Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsleitung
- Langfristige Perspektive in einem technisch anspruchsvollen, internationalen Umfeld
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