Für unser Corporate Venture Studio suchen wir am Standort Freiburg eine:n Go-To-Market / Sales Lead (d/m/w) mit Early Stage Hands-on-Sales-Erfahrung und unternehmerischem Mindset. Unser Team kommt in der Regel drei Mal pro Woche im Freiburger Büro zusammen, an den anderen Tagen arbeiten wir flexibel im Homeoffice. Aufgaben Du bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Go-To-Market-Strategie und Venture Building – mit der Perspektive, bei einer Ausgründung als Commercial Co-Founder einzusteigen oder im Venture Studio weitere Ventures kommerziell aufzubauen. Du verantwortest den kommerziellen Erfolg mehrerer Ventures und bringst unsere Softwarelösungen aktiv in den deutschen Mittelstand Du akquirierst selbst aktiv Pilotkunden für neue Ventures – durch Outbound-Kanäle – und konvertierst sie anschließend in zahlende Kund:innen Du entwickelst die Go-To-Market-Strategie für jedes Venture: Zielgruppe, Botschaft und Vertriebsansatz – und entscheidest, was zum jeweiligen Venture passt Du baust wiederholbare Sales-Prozesse auf – von Outreach-Sequenzen und Sales-Skripten bis zum CRM mit Pipeline-Tracking – und iterierst sie basierend auf dem, was am Markt funktioniert Du coachst Venture Architects in Vertriebsthemen – Discovery Calls, Pitching, Einwandbehandlung auf Basis deines eigenen erprobten Sales-Playbooks Du spielst Markt- und Kundenfeedback aus Vertriebsgesprächen zurück ins Produkt-Team, um die Value Proposition zu schärfen Wie wir Ventures an den Markt bringen: Wir validieren neue SaaS-Geschäftsmodelle schnell und iterativ – mit echten Kundengesprächen, nicht mit Marktforschungsberichten. Wenn sich ein Venture bewährt, bauen wir den Vertrieb systematisch aus: von den ersten Pilotpartnern bis zu wiederholbaren, skalierbaren Sales-Prozessen. Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur Strategie entwickelt, sondern selbst aktiv Kund:innen aus dem deutschen Mittelstand gewinnt. Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – du hast schon mal ein Produkt von null an über Outbound-Outreach ohne bestehende Pipelines verkauft Erfahrung mit dem deutschen Mittelstand als Zielgruppe – du verstehst Entscheidungszyklen, typische Ansprechpartner und die Mentalität Du bringst ein eigenes, erprobtes Sales-Playbook mit, das du auf neue Ventures adaptieren kannst Erfahrung darin, Nicht-Sales-Kolleg:innen im Vertrieb zu coachen – von Discovery Calls bis Einwandbehandlung Erfahrung mit CRM-Tools wie Pipedrive inkl. Setup von Pipeline-Tracking und KPI-Reporting Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) in Wort und Schrift Eigene Gründungserfahrung oder sehr frühe Mitarbeit in einem Startup zeichnet dich zusätzlich aus Wir bieten In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®. JobID: REF377F Wandel gestalten. Arbeiten in der Haufe Group. Unsere Arbeitswelt ist vielfältig, komplex und in stetiger Veränderung. In der Haufe Group gestalten wir den Wandel aktiv. Mit Content, Software und Weiterbildung befähigen wir Menschen, selbstbestimmt erfolgreich zu arbeiten. Als Familienunternehmen mit rund 2.500 Mitarbeitenden und zehn Standorten in Deutschland und Europa unterstützen wir mehr als 1 Million Kundinnen und Kunden in ihrer nachhaltigen Entwicklung und der Gestaltung von Transformationsprozessen. Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung. ADZN1_DE