DELTACON Executive Search ist mit 12 Büros in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten. Jeder DELTACON Partner verantwortet fest definierte Branchen und ist auch über den DACH-Raum hinausgehend überregional für unsere Kunden tätig. Damit erreichen wir die beste Fokussierung auf den Aktionsradius unserer Kunden.
Als Key Account Manager besetzen Sie eine Schlüsselposition im Vertrieb und sind übergeordneter Ansprechpartner für die aktiven und potenziellen Top-Kunden insb. im Bereich DIY & Gartencenter und weiteren Kunden mit Potenzial für den Vertrieb von Schneidwerkzeugen in Deutschland und Österreich. In Ihrer Funktion arbeiten Sie mit einem qualifizierten, dynamischen Flächenvertrieb und eng mit ihrem Vorgesetzten, dem Innendienst und den relevanten Fachbereichen und weiteren Schnittstellenpartnern zusammen.
Aufgabenschwerpunkte:
* Sie verantworten sämtliche Vertriebsaktivitäten und vertreten in dieser Funktion das Unternehmen - dies setzt ein umfassendes Wissen über das Produkt- und Leistungsangebot voraus; eine fundierte Einarbeitung wird gewährleistet
* Sie beherrschen strategisches Kundenmanagement unter Beachtung von Umsatz- und Rentabilitätszielen. Zudem erstellen Sie regelmäßig Forecasts.
* Eine wesentliche Aufgabe ist, die bestehenden Wachstumspotenziale und Neukunden in Ihren Kanälen zu identifizieren und zu realisieren
* Darüber hinaus bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizieren die Kundenwünsche und führen die Listungsgespräche und Preisverhandlungen bei Ihren Kunden
* Sie generieren die Listungen und Aktionen auf Basis datengestützter und faktenbasierter Verkaufsargumente – eine intensive Markt- und Wettbewerbsanalyse ist die wesentliche Basis dafür, aus der Sie kundenindividuelle Konzepte und Strategien ableiten und den Marktanteil erhöhen
* Eine vorausschauende Absatzplanung inkl. der vorgeschalteten Analysen und Interpretationen der Kunden- und Mengendaten wird durch Sie erstellt
* Sie überprüfen unsere Vertriebsstruktur und -prozesse und leisten einen Beitrag zur Optimierung dieser Abläufe
* Sie planen aktiv Messeauftritte und treten dort als Botschafter der Marke auf
Ihre Erfahrungen/Kenntnisse:
* Sie verfügen über mehrjährige und fundierte Erfahrung im Vertrieb einschließlich nachweislichen Erfolgen bei DIY-Kunden bzw. in der Großfläche – ideal ist wenn Sie auch Erfahrungen im Business Development mitbringen
* Kundennähe – und zwar „vor Ort“ – ist für Sie selbstverständlich
* Sie beherrschen die MS Office Programme sehr sicher und haben Erfahrung in der Analyse von Kennzahlen und Marktdaten
* Sie haben eine gültige Fahrerlaubnis und sind im Vertriebsgebiet reisebereit – in Spitzenzeiten auch überdurchschnittlich
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind unerlässlich
Ihre Persönlichkeit:
* Sie sind eine starke Vertriebspersönlichkeit: gut ausgebildet, aktiv, vorausschauend und mit echter Leidenschaft Kunden zu begeistern – Sie bewegen sich sicher auf jedem Parkett sicher und überzeugen durch Ihre Souveränität, Ihren Geschäftssinn und Fachkompetenz
* Sie sind ein verlässlicher Ansprechpartner, Ihre Arbeitsweise ist klar ergebnisorientiert und Sie haben große Freude am Erfolg
* Ihre analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten sind überdurchschnittlich, Sie sind kreativ – durchaus auch „out of the box denkend“, und kommunizieren sicher über alle Hierarchieebenen
* Ihr Erfolg dokumentiert sich durch nachweisbare nationale Listungen für Markenprodukte – ideal in Unternehmen aus dem DIY-Bereich
* Sie haben ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, sind ein taktischer „Jäger“ und verfügen über eine klare Problemlösungs-Kompetenz.
* Sie leben Professionalität, sind bei Kundenterminen exzellent vorbereitet aber lösen Themen auch pragmatisch und mit einer hands-on-Mentalität
* Sie bringen ein ausgeprägtes strategisches Verständnis sowie operative Umsetzungsstärke mit und erkennen vertriebliche Potenziale – mit hohem Qualitäts- und Kreativitätsbewusstsein
Ihre Ausbildung:
* Ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium ist eine gute Basis – eine vergleichbare Ausbildung mit langjähriger Berufspraxis im Vertrieb wettbewerbsintensiver Produkte im FMCG-Umfeld ist ggf. ebenfalls ausreichend
Das bietet Ihnen unser Mandant:
* Eine interessante, herausfordernde Tätigkeit in einem leistungsfähigen, international aufgestellten Unternehmen mit großem Gestaltungsspielraum und erheblichem Wachstumspotenzial für Ihren Verantwortungsbereich
* Sie sind Teil eines motivierten und offenen Teams
* Flexible Arbeitszeitmodelle inkl. der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
* Eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Firmenfahrzeug (auch zur Privatnutzung)
* Möglichkeiten zur Gesundheitsvorsorge (z.B. Massagen, Fitness-App, Bike-Leasing uvm.) und eine betriebliche Altersvorsorge
* Weitere attraktive Arbeitgeberleistungen rund um Ihre persönlichen Bedürfnisse (z.B. betr. Altersvorsorge, Bike-Leasing, Corporate Benefits u.v.m.)
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