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Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom
Region Süd & Südwest (Deutschland)
Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business
Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)
Über die Rolle
Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld.
Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.
Ihre Aufgaben
1. Joint Sales & Kundenentwicklung
* Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)
* Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
* Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
* Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen
2. Partner- & Beziehungsmanagement
* Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
* Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft
* Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region
3. Pipeline-Management & Execution
* Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft
* Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)
* Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy
4. Regionale Integration & Enablement
* Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)
* Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities
* Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)
5. Go-to-Market & Use-Case Entwicklung
* Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom
* Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten
* Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)
Ihr Profil
Fachliche Qualifikationen
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)
Kompetenzen
* Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)
* Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen
* Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
* Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management
* Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung
Sprachen
* Fließend Deutsch und Englisch
Erfolgskennzahlen (KPIs)
* Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)
* Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline
* Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom
* Conversion Rate von Opportunities
* Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)
Was wir erwarten
* Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“
* Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom
* Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden
* Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis
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