Stellenbeschreibung
Du bist interessiert an der Stelle als Founding Account Executive (m/w/d) bei Klar Insights GmbH ? Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend Über die letzten 5 Jahre ist Klar zur führenden Reporting & Attribution-Software für eCommerce Brands in DACh geworden - mit über 1.000 Kunden wie Armed Angels, Holy, Sunday Natural. Und das ohne Sales Team, sondern nur mit Word-of-Mouth durch ein starkes Produkt und hervorragenden Service. Dieser Fokus auf Produkt und Service war genau richtig, aber hat auch dazu geführt, dass wir kommerziell viele Möglichkeiten nicht so konsequent genutzt haben, wie es möglich gewesen wäre. Das wollen wir nun ändern und suchen daher einen Founding Account Executive, der gemeinsam mit unserem CEO die Sales Funktion in Klar aufbaut. Für diese Rolle suchen wir jemanden, der mehrjährige Erfahrung in Vertrieb von Software und all seinen Facetten hat und gleichzeitig sehr unternehmerisch denkt und arbeitet, mit einem hohen Grad an Autonomie und sich an seinen Erfolgen messen lässt. Tätigkeiten Pipeline-Management : Qualifizieren, entwickeln und closen von Opportunities mit Fokus auf Mid- bis Enterprise-DTC-Brands. Inbound-Deals übernehmen : Vom ersten Call bis zur Vertragsunterzeichnung. Proaktiver Outbound : Gemeinsam mit SDR-Ressourcen und Marketing gezielt auf Wunschkunden zugehen. Value-Selling : Klar’s Wertversprechen auf C-Level-Ebene (CMO, CEO, Head of Growth) klar kommunizieren. Deal-Strategie : Multi-Stakeholder-Deals orchestrieren, Buying Committees managen. Sales-Struktur : CRM-Prozesse optimieren, Forecasts erstellen, KPI-Tracking etablieren. Feedback-Loop : Eng mit Product & Marketing zusammenarbeiten, um Markt-Insights einzubringen. Anforderungen Erfahrung : 3–5+ Jahre B2B SaaS Sales-Erfahrung, idealerweise im Bereich Marketing-Tech, Analytics oder E-Commerce. Closing-Stärke : Nachweisbare Erfolge im Closing von Mid-Market (20-100k ARR). Outbound-Mentalität : Erfahrung mit ABM-Strategien und Outbound-Sales. Kommunikationsstärke : Klare, überzeugende Argumentation auf C-Level. Selbststarter : Du kannst Prozesse aufbauen, wo noch keine existieren, und magst die Hands-on-Phase. Analytische Denkweise : Du kannst komplexe Plattformen und Datenlösungen verständlich erklären. Team Insgesamt arbeiten wir mit 55 Kollegen bei Klar - 2/3 davon sind in der Produktentwicklung und 1/3 im Success, Support & Marketing. Wir abreiten als Team fully-remote, wollen das Sales Team aber vor Ort in München aufbauen, wo unser Büro ist und wo auch unsere Gründer sitzen. Du bist für den Aufbau des Sales Team verantwortlich und reportest und arbeitest direkt mit unserem CEO. Zum Start wollen wir neben dieser Rolle, mindestens eine weitere Person für das Sales Team einstellen und hinten raus Weitere. Unser Anspruch ist aber nie Probleme mit mehr Menschen zu erschlagen. Wir wollen die "lean" wie möglich bleiben und lieber wenige, sehr gut bezahlte Top-Performer, als eine Arme von Mittelmaß. Bewerbungsprozess Wir prüfen deine Bewerbung: Neben deinem Lebenslauf kannst du gerne ein paar Worte dazu schreiben, was dich motiviert, bei Klar einzusteigen. Wir lernen uns kennen: In einem 30-minütigen Gespräch erzähle wir dir mehr über unsere Vision für Klar und wir schauen, ob unsere Erwartungen übereinstimmen. Technisches Interview: Keiner der Gründer hat bisher ein Sales Team aufgebaut. Daher connecten wir dich mit einem Sales Experten aus unserem Netzwerk. Wir lernen uns wirklich kennen: In einem zweiten Gespräch möchte wir verstehen, was dich antreibt und wo du in Zukunft hinwillst. Du kannst mich alles fragen – nichts ist tabu. Wir sprechen so lange bis wir 100% alligned sind. Du triffst meine Mitgründer: Wir legen großen Wert auf starken Culture Fit im Team. Das gibt dir und uns die Möglichkeit für einen Final Check. Du erhältst ein Angebot – und hoffentlich unterschreibst du es ✌️ Über das Unternehmen Klar is das Data Operating System für eCommerce Brands und gibt ihnen einen holistischen Überblick über die Wachstumstreiber ihres Unternehmens - Kundeakquise, Kundenbindung und Profitabiltät. Unser Leitprinzip lautet: Do work you are proud off – was bedeutet, dass wir langfristige Qualität über kurzfristige Ergebnisse priorisieren. Wir arbeiten mit über 1.000 führenden eCommerce Brands wie Holy, Loop Earplugs, Armed Angels, Maniko, Wild, Sunday Natural, die Klar nutzen, um jeden Tag bessere Entscheidungen zu treffen. Wir kennen die Herausforderungen, die mit dem Aufbau einer eCommerce Brand mit sich kommen, aus eigener Erfahrung (z.B. als CMO von yfood) und haben Klar gegründet, um eCom Brands auf der ganzen Welt bei dem Aufbau ihrer Brand zu unterstützen. Neben Klar, haben wir auch die eCom Unity gegründet - Europa's größte Community für eCommerce Brands mit über 2.000 Mitgliedern mit der wir im Jahr über 15 Events veranstalten. Wir arbeiten fully-remote, haben aber ein Office in München, wo 10 Mitarbeiter sitzen. In der Zusammenarbeit miteinander und untereinander, sind uns folgende Punkte wichtig: Verantwortung & Vertrauen Wir wollen mit Erwachsenen arbeiten. Das beschreibt nicht das Alter, sondern die Einstellung. Wenn du sagst, dass du etwas machst, dann machst du es auch. Ganz einfach. Wir vertrauen dir, das Richtige zu tun. Und du vertraust uns, dasselbe zu tun. Arbeiten mit den Besten Um etwas Bemerkenswertes zu schaffen, musst du nicht nur deine Werkzeuge kennen, sondern auch wissen, wie du sie effektiv, effizient und klug einsetzt. Und du solltest dich niemals davor scheuen, etwas Neues zu lernen. Wir lieben es, an schwierigen Problemen zu arbeiten. Wir leben vom Austausch unseres Wissens und unserer Erfahrung und wollen immer besser werden. Jeder von uns individuell und wir alle gemeinsam streben nach dem Besonderen. Empathie & Offenheit Fast jedes Problem lässt sich darauf zurückführen, dass Menschen nicht miteinander reden. Wenn dir etwas nicht gefällt, sprich es an. Aber bemühe dich auch wirklich, zu verstehen, woher die andere Person kommt.