Stellenbeschreibung Aufgabenbereich: - Erreichen eines vorgegebenen Umsatzziels in Ostdeutschland - Akquise neuer Kunden und Betreuung bestehender Kunden - Ordnungsgemu00e4u00dfe Ausfu00fchrung der Korrespondenz, wie z. B. Besuchsberichte, Tourenplanung und Pflege von Kundendaten - Marktanalyse und Umsatzplanung/-prognose auf Grundlage der in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter ermittelten Daten. Aufgabenbereich: 1) Brennerverkauf Entwicklung und Umsetzung eines Gebiets-/Segmentplans zur Erreichung neuer Verkaufsziele fu00fcr Brenner (industrielle/gewerbliche Anwendungen). Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschu00e4ften mit EPCs, Installateuren, OEMs, Beratern und Endverbrauchern. Technisch-kaufmu00e4nnische Unterstu00fctzung: Beratung zur Dimensionierung, Auswahl der Anwendung, Erstellung von Angeboten und Wettbewerbspositionierung. Verwalten Sie Angebote/Ausschreibungen, Preisgestaltung und Verhandlungen, um die Marge zu schu00fctzen und gleichzeitig Auftru00e4ge zu gewinnen. 2) Service & Ersatzteile (Aftermarket) Steigern Sie die Serviceeinnahmen durch Servicevertru00e4ge, geplante Wartungsarbeiten, Nachru00fcstungs-/Upgrade-Mu00f6glichkeiten und Inbetriebnahmeunterstu00fctzung. Steigern Sie den Verkauf von Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien durch die Fu00f6rderung empfohlener Teilelisten, Lagerhaltungsstrategien und Lebenszyklus-Ersatzprogrammen. Koordinieren Sie sich mit den Serviceteams, um sicherzustellen, dass die Kundenerwartungen erfu00fcllt werden und Servicebesuche in Verkaufskontakte umgewandelt werden. Mindestanforderungen: Erfahrung 5u201310 Jahre einschlu00e4gige Erfahrung im Auu00dfendienst/Vertrieb in folgenden Bereichen: Industrielle/gewerbliche Heizsysteme, Brenner, Kesselru00e4ume, Verbrennungssysteme oder thermische HLK-Anwendungen. Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in einem technischen Vertriebsumfeld. Erfahrung im Verkauf von Aftermarket-Produkten (Servicevertru00e4ge, Ersatzteile, Upgrades) ist erforderlich. Vertriebskompetenzen: Nachgewiesene Kompetenz in: Akquise und Gebietsplanung, beratungsorientierter Verkauf und Lu00f6sungspositionierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschu00e4fte, Management mehrerer Interessengruppen (Endverbraucher, Berater, Installateur, Serviceteam), starkes Pipeline-Management und Prognosedisziplin (. Ausbildung/Zertifizierungen (typisch) Technische Ausbildung bevorzugt (z. B. Maschinenbau/Elektrotechnik/Energietechnik, Techniker-Diplom) oder gleichwertige Berufserfahrung. Schulungen/Zertifizierungen im Bereich Verbrennung sind von Vorteil (sofern lokal relevant). Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class. Job Applicant's Privacy Notice: Click on this link (https://www.corporate.carrier.com/legal/privacy-notice-job-applicant/) to read the Job Applicant's Privacy Notice