Deine Rolle
Als unser VP (m/w/d) Sales bist Du die zentrale Wachstumskraft und der strategische Kopf des gesamten Vertriebs von Sunhat.
Du übernimmst die komplette Verantwortung für das New Business Growth und die Gestaltung unserer kommerziellen Zukunft. Dein klares Ziel: 4x ARR-Wachstum (300%) in der nächsten Phase unserer Skalierung.
Du definierst die gesamte Go-to-Market (GTM)-Strategie und treibst die Expansion in den Zielmärkten DACH und dem Rest von Europa.
Deine Aufgaben
* Volle P&L-Verantwortung für New Business: Du übernimmst und optimierst den gesamten Sales-Funnel – von der Demo über Vertragsverhandlung bis zum Closing neuer Enterprise- und Midmarket-Kunden, deren strategisches Ziel es ist, Ratings und Berichterstattung durch die Optimierung der Datensammlung zu verbessern und so die Glaubwürdigkeit ihrer Nachhaltigkeitsziele zu sichern.
* Strategische Skalierung: Du definierst und implementierst ein skalierbares Sales Playbook, um das Unternehmen von 40 auf 100+ Mitarbeiter zu skalieren und unser Wachstumsziel zu erreichen.
* Leadership & Coaching: Du führst und entwickelst unsere Führungskräfte, förderst ihre Teams und treibst die kontinuierliche Performance-Steigerung voran.
* Repräsentation & Thought Leadership: Du unterstützt unseren CEO bei der externen Vertretung von Sunhat, z.B. als Speaker auf relevanten Branchenpanels, Messen und Round Tables
* Datengesteuerte Prozesse: Du baust robuste Forecasting- und Reporting-Strukturen auf, die maximale Transparenz und eine datengetriebene Sales-Kultur über alle Regionen hinweg sicherstellen.
Dein Profil
Du bist ein High Potential und siehst diese Position als Deinen nächsten großen Karriereschritt von einer Senior-Leitungsrolle in die volle VP-Verantwortung.
* SaaS- & Startup-DNA: Du bringst nachgewiesene Erfolge im B2B SaaS- oder Software-Umfeld mit – idealerweise in einem schnell wachsenden Startup (Series A oder B).
* Leadership & Skalierung: Relevante Führungserfahrung als Head of Sales, Director Sales oder vergleichbar, der ein mehrstufiges Team (AEs & BDRs/SDRs) geleitet hat.
* Hands-on-Closing-Stärke: Du beherrschst das Handwerk des direkten Closings und der Vertragsverhandlung mit komplexen B2B-Kunden und bist bereit, in der Startphase noch selbst wichtige Deals zu verantworten.
* Europäische Expansion: Du hast Erfahrung in der Strukturierung von Vertriebsaktivitäten für den DACH-Markt und im Aufbau erster Prozesse für die Expansion in den Rest von Europa.
* Wachstums-Mindset: Du hast den Drive, das 300%ige Wachstumsziel als zentrale Herausforderung anzunehmen und zu meistern.
Benefits
Wir bieten Dir die Plattform, um aus einer Head-of-Rolle in die VP-Ebene aufzusteigen und dabei einen echten Impact in der schnell wachsenden ESG-Branche zu nehmen.
* Volle Verantwortung für New Business Growth und eine Plattform, um von Head-of auf VP-Level zu wachsen.
* Impact & Sichtbarkeit: direkte Berichtserstattung an unseren CEP und Einfluss auf strategische Entscheidungen.
* Flexibles und remote Arbeiten: Du hast die Möglichkeit, vollständig remote innerhalb der MEZ/MESZ-Zeitzone (CET) zu arbeiten. Alternativ stehen dir unsere Offices in Köln, Berlin und Hamburg offen.
* Wettbewerbsfähiges Gehalt & Unternehmensanteile (Equity): Wir bieten dir ein konkurrenzfähiges Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
* Familienfreundliches Umfeld: Wir bieten hohe Flexibilität, um deine Work-Life-Balance zu unterstützen.
* Top Equipment & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
* Kontinuierliches Lernen: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
* Monatliches Feel Good Budget: 50 € steuerfreier Sachbezug, den du flexibel für Shopping-Gutscheine oder eine Mitgliedschaft beim Urban Sports Club nutzen kannst.
Bereit, Großes zu bewirken?
Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Qualifikationen erfüllst? Kein Problem! Wir schätzen vielfältige Erfahrungen und möchten von dir hören.
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.
Über uns
Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen.
Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.