Für unser Vertriebsteam im Bereich der Industriekälte suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsleiter (m/w/d) NeuanlagenIn dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb im Neuanlagen Bereich HVACR Industry zur Erreichung der HVACR Geschäftsziele und KPI’s in enger Zusammenarbeit mit der HVACR Vertriebsleitung und anderen Vertriebsteams.
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Sowohl die Generierung von Auftragseingang und Ergebnisentwicklung des Vertriebsteams Industry als auch die Weiterentwicklung von Bestandskunden und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit gehört zu Ihren Aufgaben.
Das Gewinnen von Neukunden und Generierung von kontinuierlichem Wachstum und aktives Management von Beratern, Planern, Stakeholders, Netzwerken treiben Sie voran.Tätigkeiten:Disziplinarische und fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter für den Bereich Industrial Refrigeration & Heatpump Solutions im jeweiligen VertriebsgebietReporting an den HVACR Systems Vertriebsleiter, ggf.
in Zusammenarbeit mit Finance und ControllingEnge Zusammenarbeit mit den HVACR Vertriebsteams Energy, Building, Retrofit & DigitalLeitung und Erarbeitung von technischen / kommerziellen Angeboten und Verträgen auf Basis der Johnson Controls Vorgaben in der erforderlichen QualitätVerantwortliche Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen DoA-Richtlinie.Enge Zusammenarbeit mit der Projektierung (pre Sales) und Einkauf bei der AngebotserstellungAktives Management des „pre bid » Prozesses, von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss sowie das Bearbeiten kundenrelevanter Daten im CRM SystemAnalyse der Marktlage und Erfordernissen, Abgleich der aktuellen Geschäftsentwicklung mit den Marktpotenzialen und Entwicklung von Lösungsstrategien, Identifizierung von Wachstumsbereichen und GeschäftstrendsEinbringen eines tiefgreifenden Verständnisses für die Geschäftsfelder der Bereichsmärkte (HVACR), insbesondere für den Industriebereich mit den Schwerpunkten (Petro) Chemie, Pharma, Eissport, Food & Beverage, Logistic & Distribution inklusive des Wettbewerbs, der Lieferanten für Material und DienstleistungenÜbernahme von bestehenden Kundenkontakten und Erschließung neuer Kunden zur Sicherstellung und Ausweitung des GeschäftsEntwicklung eines jährlichen Vertriebsstrategieplans und des Businessplans im genannten Vertriebsgebiet in Anlehnung an die Gesamtstrategie und KPI VorgabenKonsolidierung von akkuraten Sales-Forecasts zur effektiven Geschäftsplanung (wöchentlich, monatlich)Einhaltung der internen Richtlinien und Verfahrensanweisungen (Johnson Controls Verkaufsprozess, OpenGlobe, Pre-Bid, DoA, SOX, ISO 9001 Prozessbeschreibungen, EHS Arbeitssicherheit und Umweltschutz)Entwicklung, Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich etablierter Verkaufsprozesse, Anwendungen und Standards sowie die Verantwortung für die Prozesseinhaltung.
Durchführung von regelmäßigen TeammeetingsAktive Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von regionalen Strategien, inkl.
Service-Vertriebs-Initiativen und Crossselling MöglichkeitenQualifikation:Abgeschlossenes Studium in der Fachrichtung Kältetechnik/ Verfahrenstechnik/ Chemie oder vergleichbarLangjährige Erfahrung und Expertise im Bereich Vertrieb, Führungserfahrung von VorteilErfahrung im Umgang mit technisch hochspezifizierten Ausschreibungen und GU AusschreibungenSehr gute Kunden- und Marktkenntnisse im Chemie, Petrochemie und Pharma im Bereich Industrieller Kälteanlagen, Wärmepumpenlösungen, Nachhaltigkeitsziele im Industriekundenbereich insbesondere im VertriebsgebietEigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie DurchsetzungsvermögenSehr gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftUnser AngebotIhre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub mit flexiblen ArbeitszeitenIhre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten NutzungIhr Onboarding: Eine 2 tägige Willkommensveranstaltung und ein 10 wöchiges Onboarding ProgrammIhre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach BedarfIhre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-FahrradIhre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greiftIhre Benefits: Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame LeistungenKontakt:Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button.Bei Fragen: Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558.#LI-ES2 #LI-Remote