Welche Herausforderung liegt darin, strategische Partnerschaften auszubauen und gleichzeitig operativ eng mit externen Partnern sowie internen Teams zusammenzuarbeiten?
Wie kannst du Mehrwerte nicht nur verkaufen, sondern Partnerschaften nachhaltig entwickeln?
Aufgaben
* Du verantwortest den Ausbau, die Pflege und Steuerung strategischer Vertriebspartnerschaften im öffentlichen Sektor
* Du entwickelst Partnermodelle und erarbeitest gemeinsam mit unseren Partnern Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung unserer Softwarelösungen
* Du agierst als zentrale Ansprechperson für alle vertrieblichen Fragestellungen und stellst eine enge Bindung sicher
* Du identifizierst neue Kooperationsmöglichkeiten, analysierst Markttrends und entwickelst gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement gezielte Kampagnen
* Du dokumentierst deine Aktivitäten systematisch im CRM und stellst eine transparente Kommunikation gegenüber internen Stakeholdern sicher
* Du präsentierst unser Unternehmen auf Messen, Partnerveranstaltungen und in gemeinsamen Webinaren
* Du etablierst Vertriebsstrategien für den indirekten Vertrieb und gestaltest Prozesse aktiv mit
Ihre Aufgabenfelder
* Eine fundierte Einarbeitung durch erfahrene Kollegen
* Viel Gestaltungsspielraum in einem sinnstiftenden Umfeld mit Zukunft
* Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echte Teamarbeit
* Regelmäßige Fortbildungen für Ihre fachliche und persönliche Weiterentwicklung
* Flexibles Arbeiten – primär remote innerhalb Deutschlands
Anforderungen
* Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder B2B-Vertrieb – idealerweise im Software- oder IT-Umfeld
* Du bringst ein abgeschlossenes Studium, eine Ausbildung oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder IT/Software mit
* Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und hast ein überzeugendes Auftreten auf Augenhöhe
* Im Idealfall bringst du fundierte Kenntnisse im öffentlichen Sektor und in kommunalen Strukturen (z. B. IT-Dienstleister, Zweckverbände, Rechenzentren) mit
* Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verlierst auch in komplexen Situationen nicht den Überblick
* Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C2-Niveau) und ein gutes Gespür für Sprache und Zielgruppen
* Du bist fit im Umgang mit MS-Office, CRM-Systemen und digitalen Kollaborationstools
* Du bist teamorientiert, neugierig und hast Lust, MACH gemeinsam mit unseren Partnern noch erfolgreicher zu machen
* Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare, regelmäßige bundesweite Dienstreisen mit