Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Fu00fcr unser u201ePartneru2011Drivenu201c Sales Team (Process/Consumer/Trade/Services) im Corporate Segment suchen wir einen Territory Ecosystem Manager (w/m/d) auf Expertenniveau. In dieser Rolle tru00e4gst du mau00dfgeblich dazu bei, ein hochperformantes, partnerautonomes Vertriebsmodell gemu00e4u00df GTM 2026 strategisch weiterzuentwickeln und in deinem Gebiet nachhaltig zu verankern. Du agierst als Thought Leader im SAPu2011Partneru00f6kosystem, setzt Mau00dfstu00e4be fu00fcr Cloudu2011Gou2011tou2011Marketu2011Modelle und treibst die Cloudu2011Transformation in ERP und den relevanten LoBs mit hoher Eigenverantwortung voran. Als Territory Ecosystem Manager auf Expertenlevel verantwortest du nicht nur das Erreichen, sondern auch die kontinuierliche Skalierung der indirekten Umsatz- und Wachstumsziele. Du steuerst das Partnernetzwerk auf einem strategischen Level, coachst Cu2011Levelu2011Stakeholder, orchestrierst komplexe Opportunityu2011Strukturen und fungierst als entscheidende Schnittstelle zwischen SAP, Partnern und strategisch wichtigen Kunden. Was du mitgestaltest: Strategische Steuerung & Marktentwicklung Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Gebiets- und Partneru00f6kosystemstrategie, die weit u00fcber die operative Vertriebsplanung hinausgeht und entscheidend zur Erreichung der SAP-Wachstumsziele beitru00e4gt. Analyse und Gestaltung von Markt-, Kunden- und Partnersegmenten zur Identifizierung neuer Skalierungsmu00f6glichkeiten und Ableitung langfristiger strategischer Initiativen. Ownership fu00fcr die Transformation hin zu einem partnerautonomen Vertriebsmodell im gesamten Gebiet, inklusive Ausgestaltung der Governanceu2011Strukturen und operativen KPIs. Partnerfu00fchrung auf Cu2011Level & Ecosystem Enablement Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung tragfu00e4higer, strategischer Beziehungen mit Topu2011Partnern und ihren Cu2011Levelu2011Entscheidungstru00e4gern. Entwicklung neuer Gou2011tou2011Marketu2011Modelle und Partner Value Propositions, basierend auf deiner Expertise zu RISE with SAP, Cloud LoB-Lu00f6sungen und relevanten Industrieszenarien. Sicherstellung, dass Partner endu2011tou2011end entlang der Customer Value Journey nach SAP Best Practices arbeiten und ihre Franchiseu2011Fu00e4higkeiten weiter professionalisieren. Pipelineu2011 und Dealu2011Exzellenz Fachliche Fu00fchrung bei grou00dfen, komplexen Opportunityu2011Strukturen u2013 inklusive Eskalationsmanagement, Dealu2011Governance und Bestu2011Practiceu2011Coaching der Partner. Strategische Steuerung der indirekten Pipeline im Gebiet und Sicherstellung einer hohen Erfolgsquote durch aktives Enablement. Verantwortung fu00fcr die Qualitu00e4ts- und Reifegrade der Pipeline im Partneru00f6kosystem sowie deren Ausrichtung auf strategische Wachstumsprioritu00e4ten. Business Impact & Thought Leadership Identifikation und Skalierung von datenbasierten Insights zur Hebelung von Partnerperformance und Marktpotenzialen. Entwicklung innovativer Formate, Programme und Frameworks, um das Partneru00f6kosystem nachhaltig auf Cloudu2011Wachstum auszurichten. Sparringspartner fu00fcr interne SAPu2011Leadershipu2011Teams in Bezug auf Partnerstrategien, Marktentwicklungen und Portfolioadaption. Was du mitbringst: Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise im Bereich Wirtschaft, ITu2011Management oder u00e4hnlich. Umfangreiche, mehrju00e4hrige Erfahrung (Senioru2011/Expertu2011Level) im SAPu2011Partnervertrieb, idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen bei der Transformation von Partnerlandschaften. Tiefgehende Expertise in Cloudu2011Vertriebsmodellen, besonders mit RISE with SAP, SAP S/4HANA Cloud sowie zentralen Cloudu2011LoBs; Fu00e4higkeit, technische und kommerzielle Themen auf Cu2011Level zu verbinden. Verhandlungssichere Kompetenz im Management komplexer Vertriebszyklen und Enterpriseu2011Deals, inklusive Stakeholderu2011Handling auf hu00f6chster Fu00fchrungsebene. Ausgepru00e4gte Fu00e4higkeit, Partner strategisch zu entwickeln, zu coachen und deren Geschu00e4ftsmodelle auf Skalierungs- und Profitabilitu00e4tspotenziale auszurichten. Sehr gute Kenntnisse der Markt- und Branchenmechanismen im Corporateu2011Segment sowie Fu00e4higkeit, Trends in strategische Initiativen zu u00fcbersetzen. Exzellente Pru00e4sentationsu2011, Moderationsu2011 und Kommunikationsfu00e4higkeiten auf Cu2011Level. Starke analytische und konzeptionelle Fu00e4higkeiten sowie Erfahrung im Arbeiten in einer komplexen Matrixorganisation. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID:447897 | Funktionsbereich:Sales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 10% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: LI-Hybrid u200b