Beratung und Vertrieb
Als Senior Sales Expert trittst du unser Wachstum im New-Accounts-Segment voran. Du positionierst die SAP Customer Experience Suite mit klarem Business-Mehrwert bei Entscheidern im gehobenen B2B-/B2C-Mittelstand und im Konzernumfeld.
* Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst dein Territory und baust eine qualifizierte Pipeline auf, die systematisch zu Umsatz konvertiert wird.
* Der komplette Deal-Lifecycle wird von dir gesteuert, von Prospecting und Discovery über Value Engineering/Business Case bis Proposal, Verhandlung und Closing in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern.
* Zusammenarbeit im SAP-Ökosystem: Du arbeitest eng mit SAP Industry und dem spezialisierten Vertrieb zusammen, um das volle Potenzial des SAP-Partnernetzwerks für deine Kunden nutzbar zu machen.
* Div positionierst Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud wertbasiert, adressierst die Entscheidungsgrundlagen des Buying Centers und schaffst messbare Geschäftsergebnisse.
Voraussetzungen
* Abgeschlossenes Studium sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen.
* Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld CRM- und/oder Commerce-Lösungen, idealerweise mit SAP-Bezug (Beratung und/oder Lizenz).
* Branchenkenntnis in Konsumgüter/CPG, Retail oder Discrete Manufacturing (DMI).
Ihr Talent
* Schnelle Lernfähigkeit und hohe Flexibilität bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen.
* Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sich leicht an neue Situationen anzupassen.
* Hohe Energie und Motivation, auch bei hohen Arbeitslasten.
Unser Unternehmen
* Erfahrene Teams aus verschiedenen Fachgebieten stehen Ihnen zur Verfügung.
* Weitreichende Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere Unterstützung von Karriereförderung und Weiterbildung.
* Aktive Gesundheitsförderung, u.a. Sportprogramm und Betreuungsangebote.