Immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum.Wir gewinnen viele neue Kunden über unsere Testphase – im Mid-Market-Segment mit typischen ACVs zwischen 1.000 und 10.000 Euro und kurzen Sales-Cycles (Inhalt entfernt) Gespräche).
Wenn die folgenden Stellenanforderungen und Erfahrungen mit Ihren Fähigkeiten übereinstimmen, bewerben Sie sich bitte umgehend.
Genau hier kommst du ins Spiel.Wir suchen einen strukturierten, analytischen Team Lead Sales (Mid-Market SaaS) (m/w/d), der unser kleines Team führt, selbst abschließt und skalierbare Sales-Strukturen aufbaut – von Playbooks bis Pipeline-Prozessen.AufgabenDu sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat.Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte:1) Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca.
30
- 40%)Du führst und entwickelst ein kleines, leistungsstarkes Sales-Team – mit Fokus auf Mid-Market SaaS-Deals, nicht auf Enterprise- oder Beratungsprojekte.Du baust nachvollziehbare Prozesse für kurze, effiziente Sales-Cycles auf und entwickelst ein skalierbares Sales-Playbook für unsere Mid-Market-Zielgruppe.Du analysierst gemeinsam mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab.Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren.Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Problemen – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B.
von Product und Support verwertbar genutzt werden.2) Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca.
60
- 70%)Du übernimmst selbst Kundengespräche, qualifizierst Leads aus der Testphase und führst sie in wenigen, klar strukturierten Touchpoints bis zum Abschluss.Du entwickelst neue Outbound-Ansätze für mittelgroße Immobilienverwalter und Vermieter – kein Enterprise-Hunting, sondern skalierbares Mid-Market Outreach.Du schärfst unsere Positionierung gegenüber Entscheidern und stärkst unsere Beziehung zu Kunden im Kernsegment.
Kurz: Du führst nicht "vom Schreibtisch", sondern aus der Frontlinie.QualifikationMindestens 4 – 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit kurzen Sales-Cycles und typischen Dealgrößen im Bereich 1.000 – 10.000 Euro ACV, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-MotionNachweisbare Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Idealerweise hast du selbst Sales-Playbooks, Leitfäden oder standardisierte Prozesse aufgebaut – oder du hast alternativ in einem skalierenden Tech-Unternehmen gearbeitet, in dem diese Strukturen bereits exzellent etabliert waren, sodass du sie jetzt auf immocloud übertragen kannstErste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehenNachweisbare Erfolge in der Steigerung von Conversion-Rates und im strukturierten Arbeiten mit Pipelines und KPIs – du denkst in Funnels und Hypothesen statt in Bauchgefühl und EinzeldealsIdealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt (z.B.
Vermietung, WEG, Objektverwaltung), mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeitenHohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessernSehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein PlusBereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht)Kein Außendienst: Die Rolle ist ein digitaler Inside-Sales-Job ohne Reiseaufwand oder Vor-Ort-Termine.
Kundenkontakt findet überwiegend per Video, Telefon und E-Mail stattBenefitsDirekten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden.Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege.Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringst.Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten.Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Möglichkeit auf Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro.30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will. xwminpx Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen.