Einleitung
Wir sind ein stark international geprägtes Unternehmen, welches mit ca. 600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in sechs Ländern auf vier Kontinenten ständig präsent, in 80 Ländern vertreten und jedes Jahr in über 60 Ländern aktiv ist. Im Fokus unserer Tätigkeit steht die Entwicklung und Fertigung von Maschinen und Anlagen für die Stärke- und Zuckerindustrie, die sich durch hohe Kapazitäten und einen optimalen Energie- und Rohstoffeinsatz auszeichnen. Unsere internationalen Kunden begleiten wir hierzu von der Grobplanung bis zur Inbetriebnahme.
Wir suchen frühestens zum 01.04.2026 einen
Regional Sales Director (m/w/d)
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Aufgaben:
Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
* Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
* Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
Vertrieb & Opportunity Management
* Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
* Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
* Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
Angebots- und Vertragsmanagement
* Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
* Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
* Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
* Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
Kundenbetreuung & Projektbegleitung
* Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
* Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
* Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
Vertreternetzwerk & internationale Märkte
* Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
* Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
* Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
Markt- & Wettbewerbsanalyse
* Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
* Ableitung von Markt- und Produktstrategien
Planung & Reporting
* Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
* Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
* Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
Interne Zusammenarbeit
* Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
* Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess
Anforderungen:
Ausbildung & Berufserfahrung
* Abgeschlossene, mindestens 3‑jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
oder
* Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in:
o Maschinenbau
o Wirtschaftsingenieurwesen
o Betriebswirtschaftslehre
o oder einer vergleichbaren Qualifikation
Sprachkenntnisse
* Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
* Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
* Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil
IT-Kenntnisse
* Sicherer Umgang mit MS Office
* Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
Reisebereitschaft
* Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets
Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten
* Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
* Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
* Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft
Wir bieten
Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran Themen gemeinsam voranzutreiben.
Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.
Kontakt
Meyer, Petra
Phone +49 531 804-0
human.resources@bma-worldwide.com
Standort
Braunschweig