Leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO2-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung. Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.
Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn)
Über Telefon, E-Mail, Social Selling und digitale Kanäle baust du belastbare Erstkontakte und nachhaltige Beziehungen auf.
Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
Produkt‐Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‐Demos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
Pipeline‐Management & Lead‐Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‐Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
End-to-End Ownership & Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du steuerst laufende Opportunities mit hoher Transparenz bis zum Closing und gewährleistest eine strukturierte Übergabe an das Account Management. Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss bist Du unser Produktspezialist ISO im Bestandskundenvertrieb.
Business Development & Go-to-Market-Strategie : Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie für das ISO-Produkt aktiv mit – von der strategischen Positionierung über Zielgruppenansprache bis hin zur Umsetzung konkreter Markteintrittsstrategien. KPI‐orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.
Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B‐Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‐Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound‐Leads.
Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.
Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft über den "Ich bin interessiert" Button.
Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.
Die Stelle ist ab sofort Vollzeit in Hamburg, Berlin, Münster oder remote zu besetzen.