Business Development Consultant (Aerospace/Defense & Robotics) (m/w/d)
Freiberuflich für ein Projekt in Teilauslastung Remote Startdatum: sofort Referenznummer: 868211/1
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Aufgaben
1. Analyse der Zielindustrie (A&D oder Robotics) inkl. Marktstruktur, Player, Trends, Zertifizierungen, Eintrittsbarrieren
2. Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden, Startups, OEMs, Systemhäuser, Tier-1 & Tier-2
3. Aufbau erster Kontakte & strategischer Partnerschaften
4. Ableitung der technischen und kommerziellen Anforderungen der Zielkunden (ohne selbst Engineer sein zu müssen)
5. Übersetzen dieser Anforderungen in ein Business-/Go-to-Market-Konzept für Aptiv
6. Definition möglicher Produkt- und Servicepakete für Aptivs Markteintritt
7. Teilnahme an Kundengesprächen und frühen Vertriebsprozessen (Pitching, Angebote vorbereiten, Roadmaps erstellen)
8. Unterstützung bei der Vorbereitung von Pilotprojekten, RFPs oder Technologie-Demos
9. Enge Zusammenarbeit mit Aptivs internen Teams (Engineering, Product, Sales), um Lösungen korrekt zu positionieren
10. Aufbau einer skalierbaren Pipeline für Aerospace/Defense oder Robotics
Profil
11. Erfahrung in Business Development, Sales Engineering, Partnerships oder strategischer Geschäftsentwicklung
12. Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und in kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen
13. Sehr gutes Verständnis der jeweiligen Branchenlandschaft: typische Kunden, Zulieferer, OEMs, Standards, Wettbewerber.Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder oder in der Erschließung neuer Märkte
14. Kommunikationsstark, präsentationssicher, sicher im Umgang mit technischen Stakeholdern (CTOs, Engineering Leads, R&D)
15. Hohe Selbstständigkeit & Fähigkeit, Greenfield-Themen zu strukturieren
Benefits
16. Direkter Einfluss auf den Markteintritt in einem hochdynamischen Zukunftsmarkt (A&D oder Robotics)
17. Möglichkeit, neue Geschäftsfelder von Grund auf aufzubauen (Greenfield-Ansatz)
18. Hoher strategischer Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung von Go-to-Market-Konzepten