Solution Area Sales (m/w/d) – Network & Connectivity
Beratung, technisches Verständnis und Key Account Management auf Augenhöhe
Du bewegst dich sicher im Network, Connecitivity & Network-Security-Umfeld, verstehst technische Zusammenhänge und berätst Kunden souverän und strategisch bei der Positionierung nachhaltiger Lösungen? Dann bieten wir dir die passende Herausforderung.
In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb komplexer Network & Connectivity-Lösungen, bei denen technisches Know-how, Vertrauen und Qualität im Mittelpunkt stehen. Du arbeitest eng mit unseren Consulting- und Service Delivery-Teams zusammen und stellst sicher, dass IT-Lösungen fachlich fundiert, realistisch geplant und erfolgreich umgesetzt werden.
Nach einer strukturierten Einarbeitung übernimmst du Verantwortung für ausgewählte Key Accounts. Gemeinsam mit unserem Geschäftsbereich Network & Connectivity entwickelst du passgenaue Strategien, begleitest anspruchsvolle Kundenprojekte und schaffst echten Mehrwert für deine Kunden.
Deine Qualifikation
* Sehr gutes technisches Verständnis in Bezug auf LAN\WLAN, SD-WAN, Datacenter Routing & Switching, SASE, Next Generation Firewalling, Private 5G etc.
* Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer maßgeschneiderter Network-Lösungen und -Services, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Business Development, und die Fähigkeit, diese verständlich und zielgruppengerecht zu vermitteln.
* Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen, zu strukturieren und gemeinsam mit Expert:innen in individuelle Kundenlösungen zu übersetzen
* Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheider Ebene
* Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden (z. B. Scrum, Kanban)
* Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie ein ausgeprägter Qualitätsanspruch
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1)
Tätigkeitsschwerpunkte
* Strategische Betreuung, Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Network & Connectivity
* Analyse fachlicher und technischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung geeigneter Lösungskonzepte
* Planung und Umsetzung von Account-Strategien mit klarer Ziel- und Mehrwertorientierung
* Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Bedarfserkennung über Workshops und Angebotsphasen bis zum Abschluss
* Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über weitere Solution Areas hinweg
* Enge Zusammenarbeit mit unseren Kolleg:innen aus den Bereichen IT Consulting und Service Delivery Management
* Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Customer Journey
Wir Bieten Dir U.a.
* Eine spannende Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, inhabergeführten und wachstumsstarken Unternehmen
* Nachhaltige Investitionen in deine persönliche und fachliche Weiterbildung
* Flexible Arbeitszeiten, moderner Arbeitsplatz, Mobile Office
* Teamevents
* Corporate Benefits Programm
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