GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen.
Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten. Dies sind die drei verschiedenen Arten von Produkten, die wir entwickeln, um Krankheiten zu verhindern und zu behandeln, viele davon mit dem Potenzial, die Ersten oder Besten ihrer Art zu sein.
Key Account Manager (m/w/d) Berlin für HIV Injektionsprodukte
Als Key Account Manager*in im Bereich HIV sind Sie zuständig für die Bewerbung ausgewählter ViiV Healthcare Produkte sowie den Aufbau und die Pflege der Kontakte zu HIV-Ärzten, um sie als Verordner, Meinungsbildner und Multiplikatoren zu gewinnen.
Sie besprechen die vorgegebenen Produkt- und Dienstleistungsangebote von ViiV Healthcare entsprechend der Marketingstrategie und vertreten ViiV Healthcare bei regionalen, bundesweiten und internationalen Veranstaltungen, Messen, Kongressen und Symposien.
Gebiet: Berlin (Schwerpunkt), Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Sachsen, Thüringen
Hauptaufgaben
* Pflege und Ausbau von Beziehungen zu HIV-Ärzten und Key External Experts (KEEs), um sie als Verordner, Meinungsbildner und Multiplikatoren zu gewinnen.
* Vermittlung wissenschaftlicher Informationen und Beratung der Zielkunden gemäß der Marketingstrategie von ViiV Healthcare.
* Selbstständige Analyse und datenbasierte Bearbeitung des Gebiets mit Tools wie Veeva und PowerBi, sowie kontinuierliche Abstimmung mit dem regionalen Business Manager.
* Verantwortung für Key Accounts, einschließlich der Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und kundenorientierten Projekten wie Fortbildungen und Workshops.
* Enge Zusammenarbeit im crossfunktionalen Team (KAM, MSL, HCS-Manager und PNM) zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
* Vertretung von ViiV Healthcare bei regionalen, nationalen und internationalen Messen, Kongressen und Symposien.
* Sicherstellung der Einhaltung von gesetzlichen Vorgaben (AMG), des Verhaltenskodex sowie interner Konditionsrichtlinien.
* Proaktiver Einsatz neuer digitaler Anwendungen und Taktiken zur Optimierung der Marktbearbeitung innerhalb vereinbarter KPIs.
Qualifikationen & Fähigkeiten
* Qualifikation nach § 75 AMG, einschlägiger Hochschulabschluss, Ausbildung in den Assistenzberufen (PTA, MTA, BTA etc.) oder geprüfte/r Pharmareferent/in und/oder Erfahrung im Außendienst
* Ausgeprägte Verkaufs- und Kundenorientierung
* Idealerweise erste Erfahrung in der Betreuung von Fachärzten und klinischen Einrichtungen Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und durch verkäuferische Ambition zu erfüllen.
* Fähigkeiten in der Kommunikation, Argumentation und Kooperation sowie ein hohes Maß an Überzeugungskraft.
* Sehr gute Deutschkenntnisse und gute/solide Englisch- und EDV-Kenntnisse
* Hohe Teamfähigkeit und ausgeprägte Eigeninitiative sowie Zielorientierung im für das Gesamt-Gebiet zuständigen „Multi-Skill-Team (MST)“
Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten
* Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen und Integration von Multi-Channel-Marketing-Aktivitäten.
* Hohe Affinität zur studienbasierten Kundeninteraktion und fundiertes Wissen in relevanten Indikationen oder Produkten (vorteilhaft).
* Überdurchschnittliche konzeptionelle Fähigkeiten sowie gute analytische und organisatorische Kompetenzen.
Weitere Informationen:
Annual Report
Product Pipeline
#EBDE
#LI-GSK
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