GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen.
Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten. Dies sind die drei verschiedenen Arten von Produkten, die wir entwickeln, um Krankheiten zu verhindern und zu behandeln, viele davon mit dem Potenzial, die Ersten oder Besten ihrer Art zu sein.
Key Account Manager (m/w/d) - Hospital (2 vakante Positionen)
In dieser Position sind Sie verantwortlich dafür, die Marktposition unserer Produkte im Klinikbereich nachhaltig zu sichern, auszubauen und zu erweitern. Im Fokus steht der Aufbau und die Pflege strategischer Partnerschaften mit Klinikapothekern als Schlüsselfiguren für Vertragsabschlüsse und Produktplatzierungen sowie ein aktives Stakeholdermanagement zur Koordination weiterer relevanter Entscheidungsträger innerhalb der Klinik.
Sie arbeiten eng mit dem Außendienst zusammen, teilen Informationen zu Klinikstrukturen und Beziehungsnetzwerken und sorgen so für eine zielgerichtete und effektive Marktbearbeitung. Insgesamt leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Verbindlichkeit von Vertragsabschlüssen, zur Steigerung von Klinikumsätzen, zur Stärkung der Kundenbindung und zur strategischen Weiterentwicklung unseres Klinikgeschäfts.
Gebiet: Hälfte von Deutschland (genauere Gebietsaufteilung abhängig vom Standort des Bewerbers)
Hauptaufgaben
* Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Klinikapothekern; Führen von Vertrags- und Preisgesprächen sowie Unterstützung bei Bewerbung, Einführung und Ausweitung des Produktportfolios in Kliniken
* Identifikation und systematische Betreuung aller relevanten Stakeholder (z. B. Chefärzte, Pflegedienstleitungen, Klinikverwaltungen, Einkauf) in enger Abstimmung mit dem jeweiligen BU-Außendienst
* Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Strategien, um die Interessen und Anforderungen verschiedener Entscheidungsträger zusammenzuführen;
* Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst: proaktive Information über Schlüsselkontakte, Bereitstellung strategischer Hintergrundinformationen zur Erleichterung von Zugang und Gesprächsführung
* Analyse von Markt- und Klinikstrukturen zur Identifikation von Potenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen
* Planung und Begleitung von Maßnahmen und Projekten zum Ausbau des Klinikgeschäfts sowie Mitarbeit in bereichsübergreifenden Initiativen zur Weiterentwicklung der Klinikbetreuung
* Koordination und enger Austausch mit internen Abteilungen (z. B. Market Access, Medical, Marketing) zur Sicherstellung eines abgestimmten Vorgehens
* Unterstützung bei der Implementierung klinikspezifischer Aktivitäten und Initiativen zur nachhaltigen Stärkung der Kundenbindung und Marktdurchdringung
Qualifikationen & Fähigkeiten
* Qualifikation nach § 75 AMG oder vergleichbare Fachqualifikation
* Fundierte Kenntnisse im Vertragswesen und im Umgang mit Klinikapothekern sowie Sicherheit in Verhandlungs- und Preisgesprächen
* Erfahrung im Stakeholdermanagement und in der Zusammenarbeit mit komplexen Entscheidungsstrukturen innerhalb von Kliniken (z. B. Chefärzte, Pflegedienstleitungen, Verwaltung, Einkauf)
* Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems, inklusive Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufen, Patientenpfaden, Versorgungsmodellen sowie Warenströmen und Entscheidungswegen in Kliniken und Kundennetzwerken (z. B. Arzneimittelkommission, Konditionsrahmen)
* Strategisches, analytisches und unternehmerisches Denken; ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Leistungsanalyse und Identifikation von Chancen im eigenen Gebiet
* Exzellente Kommunikationsstärke, gewinnende Rhetorik und zielbewusste Gesprächsführung – auch in herausfordernden Situationen; hohe Serviceorientierung und Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen
* Ambitioniertes Mindset, Proaktivität und Bereitschaft zur aktiven Mitgestaltung; Übernahme von Ergebnisverantwortung sowie ausgeprägte Kompetenzen in interner Zusammenarbeit und im Geben/Annehmen von Feedback
* Sicherer Umgang mit IT-Tools; Erfahrung mit Planungstools für Budgets, Problemlösungs‑ und Analyseinstrumenten sowie digitalen Kommunikationskanälen und -lösungen zur Integration von Innovationen
* Reisebereitschaft, Flexibilität sowie selbständiges, proaktives Handeln, Eigeninitiative, Teamfähigkeit, hohe Leistungsbereitschaft, Integrität und hoher ethischer Anspruch
Weitere Informationen:
* Annual Report
* Product Pipeline
* #EBDE
Warum GSK?
Vereinigung von Wissenschaft, Technologie und Talent, um gemeinsam Krankheiten voraus zu sein.
GSK ist ein globales Biopharma-Unternehmen mit dem Ziel, Wissenschaft, Technologie und Talent zu vereinen, um gemeinsam Krankheiten voraus zu sein. Wir streben an, bis Ende des Jahrzehnts positiv die Gesundheit von 2,5 Milliarden Menschen zu beeinflussen, als ein erfolgreiches, wachsendes Unternehmen, in dem Menschen aufblühen können. Wir sind Krankheiten voraus, indem wir sie durch Innovationen in Spezialmedikamenten und Impfstoffen vorbeugen und behandeln. Wir konzentrieren uns auf vier therapeutische Bereiche:
Atemwegserkrankungen, Immunologie und Entzündungen; Onkologie; HIV; und Infektionskrankheiten – um die Gesundheit in großem Maßstab zu beeinflussen.
Menschen und Patienten auf der ganzen Welt zählen auf die Medikamente und Impfstoffe, die wir herstellen, daher setzen wir uns dafür ein, eine Umgebung zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter aufblühen und sich auf das konzentrieren können, was am wichtigsten ist.
Unsere Kultur, ehrgeizig für Patienten zu sein, Verantwortung für Auswirkungen zu übernehmen und das Richtige zu tun, bildet die Grundlage dafür, wie wir gemeinsam für Patienten, Aktionäre und unsere Mitarbeiter liefern.
Sollten Sie Anpassungen an unserem Prozess benötigen, um Ihre Stärken und Fähigkeiten zu demonstrieren, kontaktieren Sie uns unter DE.Contact-Recruitment@gsk.com, wo Sie auch einen Anruf anfordern können.
Bitte beachten Sie, dass wir Ihnen über diese Kanäle nicht helfen können, wenn Ihre Anfrage nicht mit Anpassungen zusammenhängt. Wir haben jedoch einen FAQ-Leitfaden für die Rekrutierung erstellt. Klicken Sie auf den Link, wo Sie Antworten auf viele Fragen finden, die wir erhalten.
GSK ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Dies stellt sicher, dass alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung), Elternstatus, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Militärdienst oder jeglicher Grundlage, die nach Bundes-, Landes- oder lokalem Recht verboten ist, gleich behandelt werden.
Wichtiger Hinweis für Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturen
GSK akzeptiert keine Empfehlungen von Arbeitsvermittlungsunternehmen und/oder Arbeitsvermittlungsagenturen für die auf dieser Website ausgeschriebenen freien Stellen. Alle Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturen müssen sich an die Abteilung für gewerbliche und allgemeine Beschaffung/Personalabteilung von GSK wenden, um die schriftliche Einwilligung einzuholen, bevor sie GSK Bewerber empfehlen. Der Erhalt einer schriftlichen Einwilligung ist Voraussetzung für jegliche Vereinbarung (sowohl mündlich als auch schriftlich) zwischen dem Arbeitsvermittlungsunternehmen/der Arbeitsvermittlungsagentur und GSK. Falls diese Genehmigung nicht erteilt wurde, wird davon ausgegangen, dass sämtliche Handlungen des Arbeitsvermittlungsunternehmens/der Arbeitsvermittlungsagentur ohne die Zustimmung von GSK oder ohne eine vertragliche Vereinbarung mit GSK unternommen wurden. Aus diesem Grund haftet GSK nicht für irgendwelche Gebühren, die aus solchen Handlungen oder aus Empfehlungen von Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturen für die auf dieser Website ausgeschriebenen freien Stellen entstehen.