Funciones
Als Head of Business Development (m/w/d) verantworten Sie die strategische und operative Weiterentwicklung unseres globalen Geschäftes mit klarem Fokus auf profitables Wachstum. Sie treiben insbesondere die Entwicklung unserer White Spot Kunden sowie White Spot Produkte voran, fördern die Vermarktung von Innovationen und bündeln sämtliche Business-Development-Aktivitäten über Regionen und Gesellschaften hinweg.
In dieser Schlüsselrolle etablieren Sie eine Hunting-Mentalität sowie eine Performance-orientierte Kultur und führen ein internationales Team mit klarem Fokus auf Neugeschäft, Markterschließung und nachhaltige Umsatzsteigerung.
Ihre Aufgaben dabei sind:
1. Sie sind für den Aufbau, die Führung und die Weiterentwicklung eines leistungsstarken Business-Development-Teams sowie für die Etablierung einer KPI-basierten Performance Culture verantwortlich.
2. Die ganzheitliche Entwicklung und Umsetzung einer globalen Business-Development-Strategie, einschließlich der Identifikation und der systematischen Erschließung neuer Kunden- und Produktfelder sind Hauptaufgaben innerhalb Ihrer Position.
3. Der Ausbau angrenzender Geschäftsmöglichkeiten sowie die Entwicklung und Skalierung innovativer Geschäftsmodelle und Produkte sind ebenfalls ein umfassender Teil Ihrer Tätigkeit.
4. Sie verantworten die gezielte Marktbearbeitung zur Steigerung des Wachstums durch aktive Neugeschäftsgewinnung und der Steuerung globaler Akquise-Projekte.
5. Sie treiben die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit dem Ziel der effektiven Vermarktung von Innovationen und Differenzierungsmerkmalen aktiv voran.
6. Der Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends sowie die gezielte Ableitung konkreter Geschäftsmöglichkeiten aus identifizierten Kundenbedürfnissen treiben Sie aktiv voran.
7. Die unternehmensweite Harmonisierung aller Business-Development-Aktivitäten sowie die Förderung von Best-Practice-Austausch zwischen Regionen und Gesellschaften wird durch Sie gesteuert.
Perfil
8. Sie haben ein Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar erfolgreich abgeschlossen.
9. Zusätzlich besitzen Sie eine mehrjährige Erfahrung im Business Development / Vertrieb in der Automotive-Industrie sowie fundierte Kenntnisse im Bereich Fastening / Verbindungstechnik und der Erfahrung im Umgang mit OEMs und Tier1-Zulieferern.
10. Sie können nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft und Markterschließung vorweisen, insbesondere durch ihre ausgeprägte Hunter-Mentalität und Abschlussstärke.
11. Sie besitzen eine ausgeprägte strategische und unternehmerische Denkweise gepaart mit operativer Umsetzungskompetenz und erreichen somit die gesteckten Ziele.
12. Durch vorherige Tätigkeiten bringen Sie Erfahrung in der Führung internationaler Teams mit und besitzen die Fähigkeit, Organisationen zu bewegen und zu transformieren.
13. Sie beschreiben sich selbst als kommunikationsstark mit ausgeprägter interkultureller Kompetenz und einer hohen Ergebnisorientierung und Durchsetzungsfähigkeit.
14. Fließende Deutsch & Englischkenntnisse (verhandlungssicher) runden Ihr Profil ab.
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