Head of Sales (m/w/d)
Festanstellung durch unseren Kunden Hamburg Startdatum: sofort Referenznummer: 857458/1
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Über das Unternehmen
1. Unser Mandant ist ein stark wachsendes FMCG-Unternehmen im Herzen Hamburgs - direkt an der Elbe - und zählt mit seinen rund 51-200 Mitarbeitenden zu den führenden Challenger-Brands im Bereich Healthy Snacking, natürliche Lebensmittel sowie moderne Beauty- und Lifestyle-Produkte
2. Die Markenwelt verbindet hochwertige, natürliche Inhaltsstoffe, kurze Rezepturen und einen klaren Fokus auf bewussten Lifestyle
3. Das Unternehmen ist im LEH, in der Drogerie, im E-Commerce sowie in internationalen Märkten präsent und prägt mit innovativen Produkten aktiv den Markt
Aufgaben
4. Aufbau und Weiterentwicklung eines wirkungsorientierten Sales-Controllings (Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionen, Jahresgespräche, Zahlungsziele, Retouren)
5. Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebspläne inkl. Kanalzielen, Kundenstrategien, SKU-Fokus und jährlichem Maßnahmenkalender
6. Identifikation neuer Marktpotenziale und Gewinnung neuer Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im internationalen Umfeld
7. Strategische Führung der wichtigsten Kunden im LEH, der Drogerie und internationalen Märkten
8. Entwicklung detaillierter Wachstumspläne pro Kunde (Distribution, ROS, Platzierung, Aktionen)
9. Sicherstellung einer hohen Forecast-Qualität sowie transparenter Absatzentwicklungen durch konsistente Steuerungsprozesse
10. Aufbau einer skalierbaren, professionellen Sales-Organisation mit klaren Rollen, KPIs und effizienten Meeting- und Reportingstrukturen
11. Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines Teams von bis zu 10 Personen; gezieltes Hiring und konsequentes Performance-Management
12. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Supply Chain zur gemeinsamen Planung von Aktionen, Launches und Demand Forecasts
13. Ziel ist die Etablierung eines performanten Vertriebssystems, das kontinuierlich und verlässlich wirtschaftliche Ergebnisse sichert
Profil
14. Fundierte Vertriebserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Bereich Healthy Snacking, Better-for-You oder Food
15. Fundierte Expertise im Key Account Management, insbesondere im LEH und in der Drogerie
16. Tiefes Verständnis für Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionsmodelle und Jahresverhandlungen
17. Führungserfahrung mit Teams von ca. 5-10 Mitarbeitenden
18. Analytische Stärke, strukturierte Denkweise und hohe Entscheidungsqualität
Benefits
19. Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
20. Deutschlandticket zu vergünstigten Konditionen
21. Dienstwagen
22. Eine Unternehmenskultur, die Spaß an der Arbeit großschreibt - mit regelmäßigen Events und echtem Teamspirit
23. Hunde sind am Arbeitsplatz willkommen
Gehaltsinformationen
24. Jahresgehalt von bis zu €, je nach Erfahrung