Air Liquide is a world leader in gases, technologies and services for industry, health and the environment. Our company offers innovative solutions based on continuously improving technologies. We produce air gases such as oxygen, nitrogen, argon and specialty gases, but also other gas solutions such as hydrogen. Our 64,500 employees work for our customers in 78 countries. Dynamic and creative. Innovative and lively. How will you CONTRIBUTE and GROW? Vertriebliche Steuerung und Entwicklung des Bestandsgeschäfts im Vertriebsgebiet, dazu u.a.: Anbieten von definierten Offers für den Markt Research & Analysis / Spezialgase Führen von Verkaufs- und Preisverhandlungen und Abschluss von Standard- und Sonderverträgen. Gewinnung von Bedarfserweiterungen bei Bestandskunden. Unterstützung beim Forderungsmanagement. Verantwortlich für ausgewählte Kundengruppen des Verantwortungsbereiches. Systematische Entwicklung und Ausbau des Neukundengeschäftes, dazu u.a.: Gezielte Prospektbearbeitung, inkl. Wirtschaftlichkeitsbetrachtung. Verhandlung und Abschluss von Standard- und Sonderverträgen, ggf. mit Unterstützung und Abstimmung mit anderen Bereichen. Angebot und Verkauf von Services, Schulungen, Beratungsleistungen. Marktanalyse und Strategieumsetzung: Gezielte Beobachtung und Analyse des Marktgeschehens (u.a. Wettbewerbsverhalten und Kundenbedürfnisse) Analyse der verlorenen Kunden und entsprechende Ausrichtung der Aktionen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten. Pflege des CRM-Tools (z.B. Kundenbesuche, Opportunities und Accounts). Analyse des Kundenportfolios nach den definierten KPI’s und Ableitung von Maßnahmen auf der Grundlage der Air Liquide-Strategie, Abstimmung der Maßnahmen mit dem Vorgesetzten. Are you a MATCH? Ausbildung/Erfahrung: Abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium mit technischer oder kaufmännischer Ausrichtung (Naturwissenschaften, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Ausbildung, Zusatzausbildung im Vertrieb von Vorteil. Berufserfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Industrieprodukten bei externem Neueinstieg. Kenntnisse und Fähigkeiten: Gültiger Führerschein Klasse B. Gute Englischkenntnisse Sehr gutes Know-how der MS-Office-Programme sowie Google Kenntnisse Ausgeprägte analytische Fähigkeiten. Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten sowie Engagement und selbstständige Arbeitsweise. Unternehmerisches Denken und Handeln. Teamfähigkeit, Serviceorientierung und präzise Arbeitsweise Verständnis für kommerzielle und Sachverhalte sowie Prozessauswirkungen von Stammdaten. Fähigkeit für mobiles Arbeiten (Mobile Office) LI-EK1 What makes us special | Our Benefits Ein Job, der mehr als nur Sinn ergibt. Air Liquide ist ein Schlüsselakteur bei Gasen, Technologien und Dienstleistungen für Industrie, Gesundheit und Umwelt. Mit Ihrer Mitarbeit sind Sie Teil eines Unternehmens, das innovative Lösungen für eine nachhaltige Industrie vorantreibt. Das ist Ihre einmalige Chance, bei einem der Weltmarktführer aktiv zu werden. Zukunft aktiv mitgestalten: Für uns bedeutet Innovation, in den Fortschritt zu investieren – das tun wir u. a. mit weltweit über 300 Millionen Euro rund um Technologielösungen für die Energiewende und den ökologischen Umbruch. Horizonterweiterung zum Staunen: Lebenslanges Lernen – bei uns keine Floskel. Wir fördern Ihre Talente und Interessen ganz gezielt, ob per E-Learning oder an der internationalen Air Liquide University. Über alle Tellerränder hinweg: 64.500 Mitarbeiter an 78 Standorten weltweit – ein unerschöpflicher Erfahrungsschatz, den wir in international und interdisziplinär aufgestellten Teams mit Ihnen teilen. Wie für Sie gemacht: Neben einer attraktiven Vergütung bieten wir Ihnen je nach Position die verschiedensten Zusatz-Benefits: betriebliche Altersvorsorge, reichlich Urlaub, attraktiven Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, flexible Gleitzeit, Mitarbeiterrabatte und vergünstigte Mitarbeiteraktien sowie die Möglichkeit, mobil zu arbeiten. Our Differences make our Performance At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world. We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.