Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. u00dcber Delos Cloud: Delos Cloud ist eine 100% Tochter der SAP und wurde gegru00fcndet, um eine souveru00e4ne und sichere Cloud-Plattform fu00fcr die Digitalisierung des u00d6ffentlichen Diensts in Deutschland bereitzustellen. Unsere Plattform ist hersteller- und lu00f6sungsneutral sowie anwendungsoffen. Damit ist sie ein wesentlicher Baustein fu00fcr die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs-Cloud-Strategie (DVS) unter Einhaltung aller relevanten Sicherheits- und Geheimhaltungsvorgaben des BSI. Wir verstehen uns als vertrauensvoller Partner der IT-Dienstleister von Bund, Lu00e4ndern und Kommunen und ergu00e4nzt deren Leistungsportfolio. Weitere Informationen u00fcber uns findest du hier: www.deloscloud.de Deine Mission bei Delos Cloud: Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partneru00f6kosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards fu00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partner, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsu00e4chlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein fu00fcr den erfolgreichen Marktangang. Als Senior Partner Manager fu00fcr Systemintegratoren & Berater (SI) bist Du verantwortlich fu00fcr den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshu00e4usern, die mit Ihren Beratungs- und Transaktionsdienstleistungen Kunden auf dem Weg in die Delos Cloud und daru00fcber hinaus betreuen. Du begleitest die Partner durch den kompletten Prozess von der Auswahl, u00fcber Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung fu00fcr den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Kunden erfolgreich auf die Plattform zu bringen, die Adoption beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Beratungsangeboten die Kundenanforderungen mu00f6glichst end-to-end abzudecken. Was du mitgestaltest: Partner-Beziehungsmanagement : Du pflegst und vertiefst die Beziehungen zu unseren Partnern und agierst als zentraler Ansprechpartner fu00fcr alle Themen sowie komplexe Fragestellungen Business Development: In enger Kooperation mit deinen Partnern identifizierst du neue Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten, koordinierst Co-Marketing-Aktivitu00e4ten und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien, um das Umsatzwachstum voranzutreiben Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Plu00e4ne: Du entwirfst mau00dfgeschneiderte GTM-Plu00e4ne fu00fcr deine Partner und stellst deren operative Durchfu00fchrung sicher Souveru00e4nitu00e4ts-Botschafter: Du sensibilisierst Partner fu00fcr die Bedeutung der digitalen Souveru00e4nitu00e4t in Deutschland Management des transaktionalen Lizenzgeschu00e4fts: Du steuerst die kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen u00fcber unsere Fachhandelspartner (FHP) und stellst sicher, dass die spezifischen Lizenzmodelle der Delos Cloud effizient im Partnerkanal platziert werden Beratung zu Beschaffungswegen: Du unterstu00fctzt Partner dabei, Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen u00fcber die gu00e4ngigen Beschaffungsinstrumente der u00f6ffentlichen Hand (z. B. Rahmenvertru00e4ge, EVB-IT) rechtssicher abzubilden Lizenz-Compliance und Reporting: Du stellst eine transparente Verfolgung der Lizenzumsu00e4tze sicher und optimierst gemeinsam mit den Partnern die transaktionalen Prozesse fu00fcr eine skalierbare Marktdurchdringung Pipeline-Management und Partner-u00d6kosystem-Steuerung: Vernetzung von Vertriebsteams: du fu00fchrst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in Pipeline-Projekten sicherzustellen Fu00f6rderung der Zusammenarbeit: du befu00e4higst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveru00e4nen Cloud-Lu00f6sungen sicher Identifikation von Geschu00e4ftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten, um die gemeinsame Pipeline fu00fcr nachhaltiges Wachstum auszubauen Cloud-Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitu00e4ten beim Partner zu skalieren Sicherstellung des Projekterfolgs : Du gewu00e4hrleisten erstklassige Projektergebnisse durch reibungslose Go-Lives, wobei der Fokus konsequent auf die Implementierungsqualitu00e4t des Partners sowie der Kundenzufriedenheit gelegt wird Partner-Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern, die u00fcber die notwendige Expertise in regulierten Industrien verfu00fcgen Partner-Enablement : Unterstu00fctzung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen (in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern) Performance Monitoring: Du u00fcberwachst und evaluierst die Leistung deiner Partner, stellst die Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicher und achtest auf die Erbringung qualitativ hochwertiger Lu00f6sungen fu00fcr unsere Endkunden Gemeinsame Lu00f6sungsentwicklung: Du arbeitest mit deinen Partnern zusammen, um Mu00f6glichkeiten fu00fcr gemeinsame Lu00f6sungsangebote (Joint Solutions) zu pru00fcfen, die spezifische Souveru00e4nitu00e4tsanforderungen adressieren. Events: Repru00e4sentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Pru00e4sentationen oder Netzwerken vor Ort Partner-Vertru00e4ge : Verhandeln und Finalisieren von Partnervertru00e4gen fu00fcr eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft Was du mitbringst: 7 Jahre Erfahrung in der IT-Industrie und im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern bei grou00dfen Systemintegratoren und Beratungshu00e4usern mit Du bist vertraut mit den Besonderheiten der u00f6ffentlichen Beschaffung in Deutschland sowie den EVB-IT-Vertragsstandards und weiu00dft, wie komplexe IT-Leistungen in diesem Umfeld ausgeschrieben und kontrahiert werden Du verfu00fcgst u00fcber Wissen in Bezug auf Microsoft-Lizenzprogramme (z. B. Enterprise Agreements, CSP) und kannst diese Kenntnisse auf das spezifische Lizenzmodell der Delos Cloud u00fcbertragen Du hast bereits erfolgreich transaktionale Geschu00e4ftsmodelle im indirekten Vertrieb gesteuert und verstehst es, Partner zur aktiven Vermarktung von Cloud-Subskriptionen zu motivieren Ausgepru00e4gte Networking-Fu00e4higkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lu00f6sungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften Leidenschaft fu00fcr organisationsu00fcbergreifende Zusammenarbeit sowie die Fu00e4higkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln Vertrautheit mit den Anforderungen des u00f6ffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien Starkes Verstu00e4ndnis fu00fcr wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren Ausgepru00e4gte Kommunikationsfu00e4higkeit in Deutsch und Englisch u2013 schriftlich wie mu00fcndlich Strategisches Denkvermu00f6gen, Innovationsfreude, hohe Ergebnisorientierung und ein souveru00e4nes Auftreten auf C-Level Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu Beantragung zu Durchlaufen Warum Delos Cloud? Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet \DELOSCLOUD \LI-ABRARAHMADSAP Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID:450668 | Funktionsbereich:Sales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhu00e4ltnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: LI-Hybrid