Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Was du mitgestaltest Fu00fcr unser neu zu bildendes u201ePartner-Drivenu201c Sales Team im Enterprise Growth Customers Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lu00f6sungen, in auu00dferordentlich ausgepru00e4gter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemu00e4u00df dem GTM 2025. Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren. Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich fu00fcr das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitu00e4ten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsu00e4chlich durch Coaching der Partnerteams wu00e4hrend des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle. DEINE ZUKu00dcNFTIGEN AUFGABEN Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Unterstu00fctzung bei dessen Umsetzung. Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhu00f6hung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams, um zuku00fcnftigen Erfolg zu sichern. Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfu00fcllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet. Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen, regelmu00e4u00dfige C-Level Meetings und Unterstu00fctzung bei komplexen Opportunities. Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhu00f6hung des SAP Footprints. Steuerung und Management von Opportunities durch Partner. Unterstu00fctzung bei komplexen Deal-Abschlu00fcssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung. Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie fu00fcr Top Accounts, Opportunity Management und Partner sowie Customer Engagement. Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet. Sicherstellen, dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen. Definition und Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fu00f6rdern. Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stu00e4rkung der Vertriebsfu00e4higkeiten. Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemu00e4u00df den Kundenbedu00fcrfnissen entlang der Customer Value Journey. Was du mitbringst Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschlieu00dflich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung Ausgepru00e4gte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lu00f6sungen Fu00fchrungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufu00e4higkeiten, intern und extern, sowie Fu00e4higkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation Fu00e4higkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountplu00e4ne (2-5 Jahre) Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien Hervorragende Pru00e4sentations- und Kommunikationsfu00e4higkeiten auf C-Level-Ebene Starke Fu00e4higkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen Hohe Integritu00e4t und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlu00f6sungsfu00e4higkeiten Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID:441473 | Funktionsbereich:Sales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 10% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: LI-Hybrid