Arbeitsort: Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München), mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich
Funktion: Aussendienst
Wir betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection. Damit schützen wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen.
Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt gezielt ausbauen und neue Kunden gewinnen. Du wirst in der Lead Generation sehr aktiv von unserem Business Development- und Marketing-Team unterstützt.
Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden (Unternehmen mit 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
- Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
- Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
- Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale
- CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
- Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
- Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
- Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
- Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
- Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten
- Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich
Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
- Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation
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