Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser Verkaufsteam!
Wir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe gehören derzeit mehr als Hotels, welche sich in zentral gelegene Stadthotels sowie Hotels und Resorts in beliebten Ferienregionen in Deutschland, den Niederlanden, Polen, der Schweiz und in Spanien aufteilen.
Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie kooperieren wir mit starken Partnern wie Accor Hotels, Wyndham, Dorint, Hyatt und H World International und haben unter anderem Marken wie Mövenpick, Steigenberger, Dorint, Vienna House oder Mercure im Portfolio.
Director Business Development MICE (m / w / d)
Arbeitsort: Berlin / remote
Anstellungsart: Vollzeit
Deine Aufgaben
* Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das MICE-Geschäft für die HR Group zu fördern und auszubauen (Senior Business Develoment Manager, Senior Sales Manager, etc.)
* Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Geschäftsmöglichkeiten, um neue Einnahmequellen zu erschließen
* Identifizierung und Ansprache von potenziellen neuen Kunden, insbesondere im Bereich Event-Agenturen, Verbände und Institutionen sowie Seminaranbietern
* Förderung des "Cross Sellings"
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu MICE-Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Branche
* Unterstützung in der Entwicklung einer verbesserten MICE Customer Journey (Bekanntheitsgrad / Lead-Generierung sowie Angebotserstellung und Konvertierung (Vertragsabschluss))
* Repräsentation der HR Group bei Veranstaltungen, Messen sowie weiteren, geplanten Verkaufsaktivitäten
* Erstellung und Verwaltung von Budgets für den MICE-Vertrieb
* Setzen und Überwachen von KPIs, um den Erfolg der MICE-Vertriebsstrategie zu messen
* Regelmäßige Berichterstattung der Verkaufszahlen, Umsatzprognosen und Marktanalysen an das Senior Management
* Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Group Desk, Operations, Marketing und Revenue Management, um reibungslose Abläufe / Kommunikation zu gewährleisten
* Führung und Entwicklung eines MICE-Vertriebsteams, national / Europa
* Unterstützung des Marketingteams bei der Entwicklung von zielgerichteten MICE-Marketingkampagnen und Promotions
* Enge Kommunikation und Zusammenarbeit mit Markengebern / Partnern sowie Kenntnis über Preferred Partnerschaften sowie MICE-Strategien dieser, stellt Kommunikation / Empfehlungsmanagement intern sicher
* Verantwortungsbewusstes, kompetentes Handeln gegenüber allen internen und externen Stakeholdern sowie Kunden, Partnern und Zulieferern der HR Group
* Teilnahme an internen Veranstaltungen und Meetings sowie Teilung eigener Ideen / Ideengeber und kollegialer Berater auch über den eigenen Bereich hinaus
* Identifizierung neuer Trends und Technologien im MICE-Bereich, um die HR Group zu den führenden Anbietern von MICE-Dienstleistungen zu positionieren
* Förderung nachhaltiger und innovativer Eventlösungen, um den sich ändernden Kundenbedürfnissen und Branchenstandards gerecht zu werden
Dein Profil mit dem du uns begeisterst
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Hotellerie / Tourismus oder langjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position
* Marktkenntnisse und Kundenkontakte im Segment MICE
* Ausgezeichnete Organisationsfähigkeiten und Detailgenauigkeit
* Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten
* Überzeugendes Auftreten und sehr gutes Verhandlungsgeschick
* Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren / managen
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift / verhandlungssicher)
* Idealerweise bereits Erfahrungen als Director Business Development MICE (m / w / d).
Was wir dir bieten
* Unbefristeter Arbeitsvertrag & Firmenwagen
* Weiterentwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb unserer Gruppe
* Verantwortungsvolle Tätigkeiten mit Raum für Entscheidungen und Ideen
* Neben flexiblen Arbeitszeitmodellen gibt es eine dynamische Urlaubsstaffelung
* Tolles Kollegen-Klima in unserem Vertriebsteam
* Extra-Freier-Tag am Geburtstag sowie an Weihnachten und Silvester
* Mitarbeiter werben Mitarbeiter Prämie
* Staffrate sowie eine Friends & Family Rate auf Übernachtungen und alle Dienstleistungen unserer über HRG-Hotels
* Cross Exploration : in einem anderen HR Group-Hotel oder Brand arbeiten können
* Grenzenloses Shoppingerlebnis mit unserem "Corporate Benefits" und Programm
* zusätzliche Programme unserer Brandpartner
Und viele weitere Benefits
Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!
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