In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.
Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.
Als Account Executive (AE) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse.
Aufgaben
* Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Pipeline – von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.
* Du führst strukturierte Discovery-Calls mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.
* Du präsentierst produktnahe, überzeugende Demos unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP-Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.
* Du steuerst Mehrpersonen-Deals: Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.
* Du arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.
* Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst verlässliche Forecasts und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.
* Du übergibst neue Kund:innen nahtlos an Customer Success und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale.
* Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser Sales-Playbook, Pricing & Positionierung weiterzuentwickeln.
Qualifikation
* Sales-Erfahrung: 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS.
* Track Record: Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales-Monat anfühlt.
* Consultative Selling: Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck.
* Resilienz & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist.
* Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online-Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E-Mail/WhatsApp/LinkedIn.
* Branchenfit (Plus): Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss.
* Sprachen: Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.
Benefits
* Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus (OTE) mit klaren, transparenten Zielen.
* Klarer Karrierepfad: Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior AE, Team Lead Sales oder Revenue/Growth-Rollen – je nach Stärken und Ambitionen.
* Starker Deal-Support: Qualifizierte Pipeline durch ein dediziertes BDR-Team, Marketing-Aktivitäten und Events in der Dentalbranche.
* Modernster Tool-Stack: Arbeiten mit HubSpot, Cloudtalk, Clay, AI-/GPT-Assistants und weiteren Tools, die deinen Alltag skalierbar machen.
* Hoher Gestaltungsspielraum: Du bringst eigene Ideen ein, testest neue Ansätze und baust mit uns gemeinsam ein skalierbares Vertriebssystem auf.
* Team & Kultur: Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, ehrliches Feedback, regelmäßige Team-Events und eine Kultur, in der Leistung und Miteinander zählen.
Ready für den nächsten Karriereschritt im Vertrieb?
Dann werde Teil unseres AE-Teams bei Roger! Sag uns, wann du starten kannst – und lass uns gemeinsam die Dentalbranche verändern.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und mit dir eine echte Revenue-Playground-Kultur zu leben!