Head of sales & partnerships (m/w/d)

Die Cannamedical Pharma GmbH ist ein deutsches Pharmaunternehmen mit Sitz in Köln und seit 2016 einer der führenden Akteure im europäischen Medizinalcannabis-Markt. Mit unseren Marken Cannamedical und Luana versorgen wir monatlich über 120.000 Patient:innen über ein Netzwerk von mehr als 1.100 Apotheken und halten im größten und am schnellsten wachsenden regulierten Medizinalcannabis-Markt Europas die führende Position nach Umsatz. Unsere Stärke ist eine vollständig integrierte Wertschöpfungskette – von der Beschaffung über die pharmazeutische Qualitätssicherung bis zur Distribution. Unser Kerngeschäft ist und bleibt die zuverlässige Versorgung von Patient:innen mit medizinischem Cannabis.

Um das weiter zu sichern und auszubauen, suchen wir dich! Als Head of Sales & Partnerships verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebs sowie den Aufbau und die Pflege eines leistungsstarken Partnernetzwerks im dynamisch wachsenden Markt für medizinisches Cannabis. Du entwickelst nachhaltige Geschäftsbeziehungen, identifizierst neue Wachstumschancen und gestaltest gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern die zukünftige Marktposition des Unternehmens.

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebs- und Partnership-Strategie für Apotheken, Telekliniken und Großhändler
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit relevanten Marktteilnehmern entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Identifikation, Verhandlung und Abschluss neuer Kooperations- und Geschäftsmöglichkeiten zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Intensives Key Account Management mit unseren wichtigsten Apotheken-, Großhandels- und Teleklinik-Partnern
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Wachstumsziele sowie die Erschließung neuer Marktpotenziale
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsinitiativen mit strategischen Partnern
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams von rund 10 Mitarbeitenden
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung von Vertriebs- und Partnerschaftsstrategien
• Steuerung relevanter Vertriebs-KPIs sowie kontinuierliche Optimierung von Prozessen, Strukturen und Performance
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Supply Chain, Marketing, Procurement und dem Quality Department zur Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Partnern, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten

• Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebs- oder Vertriebsführungsfunktion im Healthcare-, Pharma-, MedTech-, Cannabis- oder E-Commerce-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen
• Fundierte Erfahrung im professionellen Key Account Management sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Apotheken, Großhändlern, Telemedizin-Anbietern oder digitalen Gesundheitsplattformen ist von Vorteil
• Mehrjährige Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, Teams zu motivieren, weiterzuentwickeln und erfolgreich auf gemeinsame Ziele auszurichten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative sowie starke Vertriebs- und Abschlussorientierung
• Du fühlst Dich in einem dynamischen, schnell wachsenden und sich kontinuierlich weiterentwickelnden Marktumfeld wohl und agierst auch in Phasen hoher Veränderung souverän und lösungsorientiert
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sich sicher und überzeugend auf unterschiedlichste Gesprächspartner und Entscheidungsebenen einzustellen – vom Apothekeninhaber über Management-Teams bis hin zu strategischen Geschäftspartnern
• Strategisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und hoher Umsetzungsstärke
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Flex Office
  Du möchtest zwischendurch den Arbeitsplatz von Köln aus wechseln? Mit unserem „Flex Office“-Modell kannst du auch ab und an aus unseren Büros in München, Hamburg, Leipzig oder ... arbeiten – für mehr Abwechslung, neue Perspektiven und Flexibilität im Arbeitsalltag.
• Zeit für dich
  Freu dich auf 30 Tage Urlaub pro Jahr bei einer 5-Tage und 40-Stunden-Woche – die halben Tage an Heiligabend und Silvester bekommst du zusätzlich geschenkt.
• Urban Sports Club
  Bleib aktiv, wann und wie es zu dir passt: Mit dem Urban Sports Club (Tarif „Classic“) – mit nur geringer Eigenbeteiligung.
• Mittagessen ohne Aufwand
  Keine Lust auf Vorkochen? Mit Mealmates kommt dein subventioniertes Mittagessen ganz unkompliziert zu dir.
• Unterstützung für Familien
  Wir bezuschussen die Kinderbetreuung für Nichtschulkinder mit bis zu 250 € monatlich – damit du dich entspannt auf Job und Familie konzentrieren kannst.
• Gemeinsam mehr erleben
  Neben der Arbeit darf der Spaß nicht zu kurz kommen: Sommerfeste, Weihnachtsfeiern und regelmäßige Team-Events gehören bei uns dazu.
• Vorsorge im Blick
  Wir unterstützen dich dabei, heute schon an morgen zu denken – mit unserer betrieblichen Altersvorsorge.
• Weiterentwicklung
  Deine Entwicklung liegt uns am Herzen: Wir fördern dich mit Weiterbildungen und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten.
• Modernes Arbeiten
  Damit du gut arbeiten kannst, stellen wir dir modernes Equipment wie Laptop und – je nach Rolle – ein iPhone zur Verfügung.
• Teamkultur
  Freu dich auf ein respektvolles Miteinander, flache Hierarchien und eine offene DU-Kultur.

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