Möchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology - mit uns verbessern Sie die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. Willkommen bei Bosch.
Die Hörburger GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!
Anstellungsart: UnbefristetArbeitszeit: VollzeitArbeitsort: DeutschlandAufgaben
- Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers.
- Vertriebsprozessmanagement: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Produkt-Demos bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
- Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung des Marktes, Analyse von Wettbewerbern und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Trends im Bereich Energiemanagement.
- Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen an die Vertriebsleitung.
- Messe- und Eventteilnahme: Repräsentation von Nexospace auf Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Sicherstellung der Machbarkeit von Kundenlösungen und zur kontinuierlichen Produktverbesserung.
Profil
Must-haves (Mindestanforderungen):
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z.B. im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Nachweisliche, mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Softwarelösungen (SaaS), idealerweise im Bereich Energie, Gebäudeautomation oder IoT.
- Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme, Energieeffizienz und idealerweise erneuerbare Energien.
- Starkes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft sowie die Fähigkeit, Präsentationen auf Entscheider-Ebene zu halten.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2-Niveau/Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).
- Reisebereitschaft (national, ca. 20-30%), Gültiger Führerschein Klasse B.
Nice-to-haves (Zusätzliche Qualifikationen):
- Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Cloud 4 Customers).
- Erfahrung in der Akquise von Großkunden oder Key Accounts.
- Netzwerk in der Energiebranche oder relevanten Industrien.
- Ein technisches Grundverständnis für IT-Infrastrukturen und Cloud-Lösungen.
Persönliche Fähigkeiten (Soft Skills):
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine Hunter-Mentalität.
- Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz.
- Teamfähigkeit und Offenheit für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
- Proaktive Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung.
Wir bieten
* Work-Life-Balance: Flexibles Arbeiten hinsichtlich Zeit, Ort und Arbeitsmodell.
* Gesundheit und Sport: Breites Angebot an Gesundheits- und Sportaktivitaeten.
* Kinderbetreuung: Vermittlungsservice fuer Kinderbetreuungsangebote.
* Mitarbeiterrabatte: Verguenstigungen fuer Mitarbeiter.
* Freiraum fuer Kreativitaet: Freiraeume fuer kreatives Arbeiten.
* Betriebliche Sozialberatung und Pflege: Sozialberatung und Vermittlungsservice fuer Pflegedienstleistungen.
Die zukuenftige Personalabteilung oder der Fachbereich informiert gerne ueber den individuellen Leistungskatalog.
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