Dorsten, NRW Vollzeit Start: ab sofort Präsenzrolle (kein Remote)Du schließt ab – und machst das Team besser.Inside Sales ist bei uns nicht „Innendienst“, sondern Vertrieb: Wir gewinnen Neukunden, entwickeln Bestandskunden und schließen am Telefon ab – schnell, verbindlich und mit technischem Anspruch.Was viele Teams bremst, ist nicht das Produkt, sondern die Systematik: Klare Routinen, konsequentes Follow-up, saubere Daten und messbares Lernen im Team. Genau hier setzt Du an – strukturiert und digitalaffin.Deine RolleAls Inside Sales Lead (m/w/d) bist Du unser Player-Coach: Du lieferst selbst ab und entwickelst parallel das Team weiter – mit Call-Reviews, 1:1-Coachings, Standards und Playbooks.Wir haben keinen klassischen Außendienst. Vertrieb findet bei uns aus dem Innendienst statt; unser Vertriebsleiter wirkt dabei stark nach außen und ist häufig im Markt unterwegs. Du sorgst dafür, dass im Tagesgeschäft Struktur, Schlagzahl und Abschlussstärke stimmen.Dein FokusDu kombinierst Inbound & Outbound sowie Neukunden- und Bestandskundenarbeit mit einer strukturierten, digitalen Arbeitsweise: Kampagnenlogik, klare Wiedervorlagen, transparente Pipeline und KPI-Tracking – auf Basis unserer ERP-/Kundenverwaltung.Abschlussstärke trifft Coaching-Gen.Über unsDie E-M-C-direct GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführtes Unternehmen mit Herz, Hands-on-Menatlität und technischem Tiefgang. Als Großhandel und Entwicklungspartner stehen wir für innovative Lösungen im Bereich Kabelmanagement, Kabelschutz und elektrotechnische Werkzeuge. Unsere Kunden vertrauen uns im gesamten DACH-Raum – und zunehmend auch international.Mit der Chapters Group AG haben wir einen strategischen Partner an unserer Seite, der uns bei unserer langfristigen Wachstumsambition gezielt unterstützt – unternehmerisch unabhängig, aber mit zusätzlichem Rückenwind.Doppelrolle als Lead & Top-Performer50% Sales: Eigene Erfolge schreibenPortfolio & Ergebnisverantwortung: Du führst und entwickelst ein eigenes B2B-Portfolio im DACH-Raum – mit Verantwortung für Umsatz und Marge.Neukunden & Wachstum: Du akquirierst aktiv (Inbound & Outbound) und baust eine belastbare Pipeline auf.Kundenentwicklung & Abschluss: Du entwickelst Bestandskunden systematisch weiter und bringst Deals am Telefon konsequent zum Abschluss (inkl. Rahmenkonditionen).50% Coaching & Lead: Das Team skalierenCoaching & Qualitätsstandard: Du machst das Team messbar besser durch Call-Reviews, 1:1-Coachings und klare Gesprächsstandards.Digitaler Taktgeber (Workflows & Kampagnen): Du verzahnst Inbound- und Outbound-Sequenzen, setzt Kampagnen auf und etablierst funktionierende Workflows in unserer ERP-/Kundenverwaltung – gemeinsam mit dem Vertriebsleiter.Playbooks & Transparenz (Enablement & KPIs): Du entwickelst Playbooks/Standards, übersetzt technisches Produktwissen in klare Nutzenargumente, und sorgst über KPIs/Reporting für Transparenz und Steuerbarkeit.Dein Profil – Abschlussstärke, Coaching-DNA & ZahlenfokusVertriebsprofi: Mehrjährige Erfahrung im aktiven technischen B2B-Vertrieb (ideal: Großhandel/Industrie) mit nachweisbaren Erfolgen in Akquise und Kundenentwicklung.Führungs-Mindset: Du hast Freude daran, ein Team zu coachen, Wissen zu teilen und eine gesunde Wettbewerbsmentalität zu fördern.Prozess- & KPI-orientiert: Du verstehst Vertrieb als System; CRM-Daten, Kennzahlen und saubere Routinen sind für dich Hebel für Skalierung.Technisches Verständnis: Du kannst technische Inhalte in verständlichen Kundennutzen übersetzen (z. B. Materialbeständigkeiten, Normen/Qualität, Einsatzgrenzen).Sprachgewandt: Du kommunizierst souverän auf Deutsch und besitzt sehr gute Englischkenntnisse für unsere zunehmende Internationalisierung.Deine Benefits bei EMC-directPlayer-Coach mit Impact: Du verkaufst selbst und prägst Standards, Skills und Output des Teams messbar.Sicherheit & Perspektive: Unbefristete Anstellung in einem wachsenden, zukunftsorientierten Unternehmen.Vergütungssystem (Leistungsprinzip): Transparentes Fixum + Bonusmodell mit klarem Bezug zu messbaren Zielen – Dein Beitrag (und der Teamerfolg) zahlt direkt auf Deinen Bonus ein.Arbeitsumfeld: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, direkte Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung – im Team vor Ort in Dorsten.Ausstattung & Benefits: Diensthandy, Tankkarte, betriebliche Altersvorsorge und das EMC-Jobrad (auch für Partner).