Salary: 50.000 - 75.000 € per year Requirements: Akademischer Hintergrund: Ich habe ein Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL (mit IT-Fokus) oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen. Erfahrung: Ich bringe langjährige Erfahrung in der Beratung, Presales, Business Development oder Technical Account Management mit – idealerweise im Umfeld von Cloud-Providern oder bekannten Unternehmensberatungen. Tech-Kompetenz mit Weitblick: Ich besitze fundiertes Wissen in Data & AI (GenAI, Data Lakehouse, Analytics) und verstehe Cloud-Architekturen tief genug, um Solution Architekten zu briefen und Kundenanforderungen technisch einzuordnen. Lösungsorientierung: Ich verstehe es, vage Kundenwünsche in konkrete, verkaufbare Leistungspakete zu übersetzen, die unsere Delivery-Teams auch wirklich liefern können. Souveränität & Compliance: Ich verstehe die strategische Relevanz von europäischer Datensouveränität und Compliance und nutze diese Themen als strategischen Hebel in der Beratung. GDPR/DSGVO und EU AI Act sind für mich keine Fremdworte. Kommunikation & Auftritt: Ich präsentiere charismatisch, verhandlungssicher (auf Deutsch und Englisch, zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil) und auf Augenhöhe mit dem Management. Ich liefere den Content, der verkauft. Responsibilities: Strategic Demand Qualification & Deep Dives: Ich übernehme qualifizierte Leads und analysiere die strategische Passung sowie die technische Machbarkeit. Ich hinterfrage Anforderungen kritisch (Challenge the Customer) und schärfe den Scope im Hinblick auf unsere souveräne Cloud-Plattform. Value Engineering & Business Case: Ich übersetze komplexe Data & AI Konzepte in eine klare Sprache des geschäftlichen Mehrwerts (ROI, Wettbewerbsvorteil) und liefere die Argumente, die Stakeholder vom Tech-Lead bis zum Vorstand begeistern. Deal Support & Content Ownership: Ich verantwortete den fachlichen Teil der Angebotserstellung, definiere den Lieferumfang (Scope of Work), validiere Aufwandsschätzungen mit den technischen Teams und liefere dem Account Manager die inhaltlichen Bausteine für ein unwiderstehliches Angebot. Sparringspartner für den Vertrieb: Ich unterstütze den Account Manager in der Verhandlungsphase durch meine Fachexpertise, beseitige inhaltliche Blockaden beim Kunden und sorge dafür, dass der AM den Vertragsabschluss auf Basis einer soliden Lösung sicherstellen kann. Ecosystem & Partner Management: Ich denke in Plattformen und binde gezielt Technologie- und Implementierungspartner für komplexe Anforderungen ein, während ich deren Rolle im Gesamtkonzept definiere. Thought Leadership & Market Facing: Ich positioniere mich und unser Unternehmen als Experten im Markt, unterstütze Marketing-Kampagnen für New Business (Webinare, Whitepaper) und generiere aktiv Interesse bei Neukunden durch meine Fachexpertise. Trusted Advisor: Ich baue langfristige, strategische Beziehungen zu technischen Entscheidern auf und begleite Kunden auf ihrer Roadmap zur datengetriebenen Organisation. Technologies: AI Cloud Support Marketing More: Ich möchte mit Ihnen die Cloud-Welt im Sturm erobern und die Zukunft Europas gestalten. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich. Als engagierter Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Solutions unterstütze ich bei der Implementierung von Cloud-Services, berate, transformiere und baue individuelle Lösungen, um den Weg in die Cloud ganzheitlich zu begleiten. Ich gestalte Europas digitale Zukunft in der souveränen Cloud. Unser Data & AI Consulting Team begleitet Unternehmen und Organisationen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu erschließen – sicher, konform und zukunftsweisend. Als souveräner europäischer Cloud Provider stehen wir für technologische Exzellenz und vertrauenswürdige Innovation und suchen einen Data & AI Solution Strategist, der unsere Kunden auf dem Weg zur datengetriebenen Organisation strategisch begleitet. In dieser Schlüsselrolle agiere ich als fachliches Bindeglied zwischen Account Management und technischer Umsetzung, übersetze komplexe Anforderungen in überzeugende Lösungsstrategien und stelle sicher, dass aus technologischen Möglichkeiten echter geschäftlicher Mehrwert entsteht. last updated 5 week of 2026