Berufserfahrung: Du verfügst über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung als Senior Business Development Manager oder Consultant mit klarem Fokus auf die Retail-Industrie, E-Commerce, FMCG & Logistics. Beratungserfahrung in der digitalen Transformation von Handelsunternehmen ist idealÖkosystem-Kompetenz: Du besitzt exzellente Kenntnisse im Ökosystem des Handels und kennst die relevanten SaaS-Player und Technologie-Partner (z.B. im Bereich Shop-Software, PIM, Supply Chain Management oder POS-Systeme)Präsentations- & Methodenstärke: Du verfügst über starke Kenntnisse in der Erstellung von strukturierten, überzeugenden Präsentationen sowie in der Ausarbeitung komplexer Business Cases. Du kannst Investitionsentscheidungen im margensensitiven Handelsumfeld rechnerisch begründenTrack Record: Nachweisbare Erfolge und Umsetzungsstärke mit Fokus auf Kunde und Vertrieb im HandelsumfeldTechnologie-Wissen: Sehr gute Kenntnisse im Cloud-Dienstleistungsbereich und TechnologienFachwissen Innovation: Du hast profundes Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz (z.B. für Absatzprognosen), Big Data Analytics und Cyber Security im Kontext von KundendatenKommunikation: Exzellente, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten bis auf C-Level Ebene, Empathie und ÜberzeugungskraftSprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Business-Englisch sind die Basis für deine Arbeit im nationalen und internationalen UmfeldEinleitungstextSchwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.Deine AufgabenStrategische Markterschließung: Du nutzt unsere einzigartige DNA als Teil einer der größten Handelsgruppen der Welt, um bei Zielkunden (Einzelhandel, Großhandel, E-Commerce, FMCG) auf C-Level Ebene den Bedarf für souveräne Cloudlösungen zu wecken. Du positionierst uns als den Partner, der "Retail spricht"Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur technische Konzepte, sondern erstellst belastbare Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen. Du zeigst Kunden auf, wie Cloud-Transformation Kosten in der Supply Chain senkt oder Margen durch Effizienzsteigerung verbessertÖkosystem-Management: Du verstehst die Tool-Landschaft des modernen Handels. Du identifizierst Synergien im Partner-Ökosystem (z.B. ERP-, Shop-Systeme, Logistik-Software) und bindest relevante SaaS-Anbieter aktiv ein, um ganzheitliche "Retail-Solutions" zu schnürenIdentifikation von Use-Cases: Du übersetzt Markttrends (Omnichannel, Smart Store, Personalisierung) in skalierbare Cloud-Use-Cases und hilfst Kunden, Brücken zwischen stationärem Geschäft und E-Commerce zu bauenDeal-Begleitung: Du begleitest federführend frühe Kundeninteraktionen sowie unser Sales- und Professional Service-Team und agierst als "Trusted Advisor", der die spezifischen Pain-Points des Handels verstehtMarktanalyse & Strategie: Du erstellst fundierte Marktanalysen (Wettbewerb, Trends wie Dynamic Pricing oder KI im Handel) und entwickelst Wachstumsstrategien für den Zielmarkt RetailDeal-Begleitung: Du begleitest federführend in frühen Interaktionen den Kunden sowie unser Sales- und Professional Service-Team mit deinem Industriewissen. Auch über das Deal-Closing hinaus überzeugst du Kunden mit deiner Fachlichkeit und begleitest deren Cloud-JourneyLösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur maßgeschneiderte technische Lösungskonzepte, sondern erstellst auch belastbare Business Cases (TCO/ROI-Betrachtungen), die den wirtschaftlichen Mehrwert der Transformation für den Kunden transparent machenRepräsentation & Thought Leadership: Du repräsentierst STACKIT auf branchenspezifischen Veranstaltungen (z.B. EuroShop, E-Commerce-Messen) und festigst unsere Position als digitaler Enabler der Handelsbranche