Aufgaben
* Als Director Key Account Management HI (all genders) verantwortest Du gemeinsam mit Deinem Team einen der größten und umsatzstärksten Bereiche bei Aroundhome und trägst somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei.
* Du trägst gemeinsam mit Deinem Team die Verantwortung für den kontinuierlichen Ausbau des Partnerportfolios und Umsatzes im HI-Bereich und bist im Austausch mit dem Category Management sowie anderen Stakeholdern, um die Go-to-Market-Strategie deines Teams entsprechend der Marktgegebenheiten weiterzuentwickeln und anzupassen.
* Du führst ein sechsköpfiges Team fachlich sowie disziplinarisch, förderst die Weiterentwicklung des Teams, insbesondere im Bereich Partnerakquise und Consultative Selling, und befähigst es, Verhandlungen auf Entscheiderebene zu führen.
* Du bist Sparringspartner für andere Abteilungen und unterstützt crossfunktionale Projekte für neue Produkte oder Prozesse.
* Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und beeinflusst unser Kerngeschäft sowie Innovationsthemen bei Aroundhome.
* Du erstellst aussagekräftige Reportings, analysierst Erfolgskennzahlen von Partnern und Mitarbeitenden und leitest daraus eigenständig Maßnahmen ab.
* Im Austausch mit Top-Entscheidern moderierst du wichtige Verhandlungen eigenständig und führst sie zum Erfolg.
* Du bist ein guter Netzwerker und begeisterst dein Publikum bei Vorträgen, Präsentationen oder Schulungen.
* Du agierst als Leuchtturm nach innen und außen.
Anforderungen
* Du hast ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie in der strategischen und operativen Führung eines Key Account Teams, idealerweise im digitalen Umfeld oder Plattform-Business.
* Du bist sicher im Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reportings.
* Du weißt, wie man Mitarbeiter durch gezielte Coachings und Workshops effizient weiterentwickelt und besitzt fundierte Kenntnisse im Consultative Selling.
* Als starke Persönlichkeit und Vorbild motivierst du dein Team, die gesteckten Ziele zu erreichen, und behältst stets den Überblick.
* Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und arbeitest fokussiert und strukturiert.
* Du überzeugst durch Umsetzungsstärke, triffst eigenständig Entscheidungen und kommunizierst auf Augenhöhe mit Top-Entscheidern.
* Ein souveränes Auftreten und moderate Reisetätigkeit stellen für dich kein Problem dar.
Was wir bieten
Hybrides Arbeiten // Bleib flexibel: Neben wöchentlichen Teamtagen im Berliner Office kannst du auch frei aus dem Home Office arbeiten. Zudem besteht die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr aus ausgewählten EU-Ländern zu arbeiten.
Raum zu wachsen // Bleib neugierig: In Feedbackgesprächen gestaltest du gemeinsam mit deiner Führungskraft deinen Entwicklungspfad. Es stehen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget, kostenloser Zugang zu LinkedIn Learning und Workshops zur Verfügung.
Mentale und körperliche Gesundheit // Bleib gesund & aktiv: Wir unterstützen deine Gesundheit durch eine vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club und bieten Beratung durch das Fürstenberg Institut für mentale Gesundheit.
Verantwortungsbewusstsein // We #care: Wir fördern umweltschonendes Verhalten, unterstützen soziale Projekte in Berlin und bieten Benefits wie JobRad und vergünstigte BVG-Tickets.
Teamspirit // Bleib vernetzt: Monatliche Company-Office-Days am Potsdamer Platz fördern den Austausch und das Gemeinschaftsgefühl.
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