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Seit 40 Jahren arbeitet Boston Scientific als weltweit führendes Medizintechnikunternehmen an dem Ziel, das Leben von Patienten zu verbessern. Täglich stellen wir uns den wichtigsten Herausforderungen der Gesundheitsbranche mit innovativen Produkten, einer Kultur der Zusammenarbeit und einer tiefen Leidenschaft für die Verbesserung des menschlichen Lebens – das macht eine Karriere bei Boston Scientific zu mehr als nur einem Job. Wenn Du ein Teil davon werden und deiner Berufung folgen möchtest, dann sollten wir uns kennenlernen.
Für unseren Geschäftsbereich Urologie suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für die Region Deutschland einen
GPO Manager Urology, Germany (m/w/d)
Der GPO Manager ist verantwortlich für die strategische Zusammenarbeit und den kommerziellen Erfolg innerhalb von Einkaufsorganisationen (GPOs), regionalen Hubs und anderen zentralisierten Beschaffungsstellen in Deutschland für das Urologie-Portfolio von Boston Scientific.
Diese Rolle konzentriert sich darauf, starke Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidungsträgern und wichtigen klinischen Stakeholdern aufzubauen, um sicherzustellen, dass die Lösungen von Boston Scientific effektiv positioniert sind und sowohl für Kunden als auch für Patienten einen Mehrwert bieten. Der GPO Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung kommerzieller Strategien, der Verhandlung von Vereinbarungen und der Förderung eines nachhaltigen Wachstums durch innovative Partnerschaften und lösungsorientierte Ansätze.
Das Portfolio umfasst das gesamte Spektrum der Urologie-Lösungen von Boston Scientific, einschließlich Investitionsgüter, Verbrauchsprodukte und Mehrwertdienste. Der GPO Manager muss strategische Verhandlungen mit operativer Umsetzung in Einklang bringen und sicherstellen, dass nationale und regionale Ziele eingehalten werden, während gleichzeitig Compliance- und Qualitätsstandards gewahrt bleiben.
1. Strategische Planung & Marktanalyse Tiefgehendes Wissen über den Gesundheitsmarkt, Wettbewerbslandschaft, Kundenbedürfnisse und Einkaufstrends zur Entwicklung kommerzieller Strategien. Bereitstellung von Marktinformationen und Feedback an Marketing- und Vertriebsteams für die Programmentwicklung, unter Nutzung von Erkenntnissen aus therapieorientierten Vertriebs- und Klinikteams. Beitrag zum jährlichen Geschäftsplan (AOP) und zur strategischen Planung mit kontospezifischen Erkenntnissen.
2. Account- & GPO-Management Entwicklung und Umsetzung von Strategien für GPOs, Tier-1-Konten und hochwertige Accounts, bei denen klinische Aktivitäten und wirtschaftliche Entscheidungen zusammenlaufen. Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidungsträgern innerhalb von GPOs, regionalen Hubs und zentralisierten Beschaffungsstellen. Abstimmung der Account-Strategien mit Regional Sales Managern (RSMs) und Area Managern (AMs), gemeinsame Entwicklung von Deals und Harmonisierung kommerzieller Ansätze.
3. Kommerzielle Umsetzung Definition und Verhandlung innovativer kommerzieller Vereinbarungen über das gesamte Produktportfolio, einschließlich Mehrwertdiensten und Preisbedingungen. Integration neuer Produkte und Dienstleistungen in bestehende Vereinbarungen unter Einhaltung finanzieller und erstattungsrechtlicher Rahmenbedingungen. Leitung der Ausschreibungsvorbereitung und -verhandlung in Zusammenarbeit mit dem Tender Office, um fristgerechte und regelkonforme Einreichungen sicherzustellen.
4. Strategische Preisgestaltung Entwicklung strategischer Preiskonzepte für die Urologie-Organisation in Deutschland, um Konsistenz und Wettbewerbsfähigkeit über alle Accounts hinweg sicherzustellen. Steuerung von Preisrichtlinien und -rahmen, um die Einhaltung strategischer Vorgaben ohne direkte Berichtslinie zu gewährleisten. Anwendung starker analytischer Fähigkeiten zur Bewertung von Preisszenarien, Rentabilität und langfristigen Auswirkungen auf die Marktpositionierung. Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, um sicherzustellen, dass Preisentscheidungen mit den Unternehmenszielen und Compliance-Standards übereinstimmen.
5. Stakeholder-Engagement Zusammenarbeit mit klinischen und wirtschaftlichen Stakeholdern zur Förderung des Wertversprechens von Boston Scientific und gesundheitsökonomischer Argumente. Einbindung von Health Economics & Government Affairs (HEGA) in Erstattungsstrategien und politische Entwicklungen. Unterstützung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Klinikteams zur Bereitstellung kundenorientierter Lösungen.
6. Zusammenarbeit & Reporting Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit GPOs und strategischen Accounts, Austausch von Account-Wissen und Leistungskennzahlen. Bereitstellung von Updates über CRM, Vertriebsmeetings und vierteljährliche Geschäftsberichte (QBRs). Überwachung und Berichterstattung über kommerzielle Leistung, Pipeline-Status und Chancenidentifikation.
7. Qualität & Compliance Primäre Verpflichtung zur Patientensicherheit und Produktqualität durch Einhaltung der Qualitätsrichtlinien und -verfahren von Boston Scientific. Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden Vorschriften, Richtlinien und ethischen Standards.
Aufgabenbereich & Kompetenzen
8. Fachwissen: Fundiertes Verständnis von GPO-Strukturen, Beschaffungsprozessen und Dynamiken des deutschen Gesundheitsmarktes.
9. Business-Expertise: Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Erstattungswegen und wertorientierten Gesundheitsmodellen.
10. Strategisches & Analytisches Denken: Fähigkeit zur Entwicklung von Preisstrategien, Analyse komplexer Daten und fundierter Empfehlungen.
11. Einfluss ohne Autorität: Geschickt im Durchsetzen strategischer Vorgaben und der Förderung von Abstimmung über Teams hinweg ohne direkte Berichtslinie.
12. Leadership: Einzelrolle mit Verantwortung für die Umsetzung der GPO-Strategie und kommerzielle Ergebnisse.
13. Problemlösung: Anwendung von Urteilsvermögen zur Lösung komplexer kommerzieller Herausforderungen und Entwicklung innovativer Lösungen.
14. Impact: Direkter Einfluss auf Einkaufsentscheidungen, Marktzugang und Umsatzwachstum.
15. Kommunikation: Fähigkeit zur effektiven Präsentation und Verhandlung mit leitenden wirtschaftlichen Stakeholdern und internen Teams.
16. Profilanforderungen Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten oder im Gesundheitswesen, idealerweise mit GPO- oder Key-Account-Management-Erfahrung. Bestehendes Netzwerk innerhalb von GPOs und zentralisierten Beschaffungsorganisationen in Deutschland. Sehr starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Berichtssysteme zu nutzen und fortgeschrittene Excel-Analysen durchzuführen. Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, der Erstattung und Ausschreibungsprozesse. Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Fließend in Deutsch und Englisch. Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Deutschlands. Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams und zur Umsetzung strategischer Initiativen.
DEINE VORTEILE - WARUM BOSTON SCIENTIFIC?
17. Flexibilität und Vertrauen: Bei uns leben wir remote Arbeitsplatzmodelle und ermöglichen unseren Mitarbeiter/innen aufgrund unserer Vertrauensarbeitszeiten eine große Flexibilität zur Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben.
18. Wachstum: Vom ersten Tag an fokussieren wir uns auf deine Entwicklung durch Mentoring, Coaching und Training. Damit fördern wir deine Potenziale und unterstützen dich kontinuierlich in deiner Weiterentwicklung.
19. Spannende Initiativen: Erlebe es mit uns und nimm an unseren Employee Resource Groups wie „EmpowHer“, „Pride“, „Young Professionals Network“ und "Faces for all races" teil.
20. Diversität: Arbeite für ein Pride-zertifiziertes Unternehmen, in welchem die Stimme eines jeden gehört wird.
21. Gesundheit wird bei uns großgeschrieben: Trainiere in unserem stylischen Gym direkt im Büro, nutze unseren kostenlosen Personaltrainer und genieße die Vorteile unserer Partner "WellHub" und JobRad.
22. Innovation: Arbeite für den Marktführer in verschiedenen Bereichen der globalen Medizintechnik und arbeite mit uns an dem Ziel, täglich das Leben von Menschen zu verbessern.
23. Monetäre Benefits: Wir bieten dir ein leistungsorientiertes und wertschätzendes Vergütungspaket sowie ein Urlaubsgeld und die Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Aktienprogramm.
24. Firmenwagen: Mit Deinem Firmenwagen bleibst Du mobil – beruflich wie privat.
25. Gemeinsame Erfolge: Als Team erzielen wir Erfolge, fördern Stärken und meistern Herausforderungen. Gemeinsames Feiern kommt bei uns nicht zu kurz!
Unsere Werte: Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance
Wenn Du Lust auf eine neue Herausforderung hast und ein wertvolles Teammitglied von Boston Scientific werden möchtest, dann bewirb Dich mit Deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Kündigungsfrist und Gehaltsvorstellung.
Wir freuen uns auf Dich!
Boston Scientific Medizintechnik GmbH | Human Resources | Franziska Hölzl
Klaus-Bungert-Straße 8 | 40468 Düsseldorf |
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