Über den Job Du liebst starke Marken
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- wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr.
Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount: • Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
• Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatz- und Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele • Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
• Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
• Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
• Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T), • Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
• Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z.
B.
Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
• Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden. xmdgtar
Über Dich • Bachelorabschluss; MBA von Vorteil • Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal • Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw.
ausgeprägter Business-Development-Mentalität • Ausgeprägter Verhandler mit „Fingerspitzengefühl“ mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning) • Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatz- und Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen • Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen • Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert DEINE BENEFITS • Modernes Office mit Open Space • Mobiles und flexibles Arbeiten • Spannende Weiterbildungsangebote • Betriebliche Altersvorsorge • Pick & Choose aus den Kategorien: Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!
