* Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit Fokus auf unsere Plattformen (CMP & SHOP)
* Beratung unserer Bestands- und Neukunden zur Ausrichtung ihrer Beschaffungsprozesse zu digitalen Einkaufs- und Nutzungsszenarien
* Identifikation und Qualifizierung von Sales-Opportunities im Kontext von PunchOut, OCI, cXML, EDI-Projekten
* Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Konzepten
* Begleitung der Vertriebsprozesse bis zum Vertragsabschluss
* Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Sicherstellung einer kundenorientierten und nachhaltigen Umsetzung
* Durchführung von Kundenworkshops, Produktdemos und Executive Briefings zur Steigerung der Nutzung und Akzeptanz unserer Plattform Lösungen
* Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Pipeline- und Kundenzufriedenheits-Zielen im Plattform Umfeld