Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Das Unternehmen verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung der Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem werden intuitive Software-Module angeboten, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte umfassen.
Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit den Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz in Bezug auf lokale Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer in den Zielunternehmen, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für unterschiedliche Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung für die Red-on-line Lösung und deren rechtliche Rahmenbedingungen.
6. Verstehen der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.
Ihr Profil:
1. Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
2. Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
3. Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
4. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden.
5. Vertriebliches Gespür, insbesondere im Verhandeln von Preisen und Verträgen.
6. Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden und Entscheidungsprozesse zu managen.
7. Erfahrung im Lösungsverkauf und Demonstration von Softwarelösungen.
8. Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
9. Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit.
10. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis und flexible Arbeitszeiten.
* 30 Tage Urlaub und zahlreiche Benefits wie Teamevents.
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
* Persönliche Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten.
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