Introduction FactFinder ist Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery und Site Search. Unsere Authentic Intelligence verbindet künstliche Intelligenz mit menschlicher Expertise. So verstehen tausende B2B- und B2C-Brands die Intention ihrer Shopper vom ersten Klick an. Das hebt die Conversion Rate und steigert den Umsatz um mehr als 30 %. Seit über 20 Jahren verarbeiten wir jedes Jahr Milliarden von Suchanfragen für führende eCommerce-Unternehmen. Deine Aufgaben Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du verantwortest eine starke Pipeline im Mid-Market. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines. Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten. Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten. Was du machst Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail) Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner) Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare) Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig Dein Profil 3 Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement THE JOY OF WORKING WITH US Ein neues McKinsey Management Team Unternehmen in Private-Equity-Hand Du verkaufst ein weltklasse Produkt mit messbarem Impact auf Conversion Rate und Umsatz Du arbeitest mit starken Brands und C-Level-Stakeholdern in ganz Europa Segmentierte Playbooks geben dir klare Motions: schnell im Mid-Market, strategisch im Enterprise Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung Ein Markt mit Rückenwind: eCommerce und AI, seit 20 Jahren Innovation mit eigenen AI/ML-Algorithmen Standort Pforzheim, Berlin, Stockholm (hybrid) Über uns FactFinder i st der europäische Marktführer für Product Discovery und Suche im eCommerce. Mit Authentic Intelligence, der Kombination aus künstlicher und menschlicher Intelligenz, versteht FactFinder die Absichten jedes Käufers vom ersten Klick an – und kann so die Conversion-Rate und den Umsatz um mehr als 30 Prozent steigern. Seit über zwei Jahrzehnten unterstützt FactFinder Milliarden von eCommerce-Suchen für tausende von B2B- und B2C-Marken wie Intersport, White Stuff, OBI, Stihl und MyTheresa. Jeden Tag finden Millionen von Käufern mit FactFinder, was sie suchen – schnell, personalisiert und mit Freude. FactFinder hat seinen Hauptsitz in Deutschland und unterhält Büros in Berlin, London und Stockholm.