Ben jij een ervaren en gedreven Business Development Manager met een passie voor duurzaamheid en industriële innovatie? Wij zoeken een Business Development Manager Europa, gevestigd in Duitsland of woonachtig in de grensregio met Nederland, die commerciële groei in heel Europa wil aansturen. In deze strategische rol combineer je hands-on sales met het bouwen van sterke klantrelaties en het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen in sectoren als bouw, logistiek en productie.
Je bent verantwoordelijk voor het vormgeven van de go-to-marketstrategie van het bedrijf, het opbouwen van sterke klantrelaties en het identificeren van nieuwe zakelijke kansen in sectoren zoals bouw, logistiek en productie. De ideale kandidaat beschikt over een sterke achtergrond in industriële verkoop, een passie voor duurzaamheid en een hands-on aanpak in business development.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
* Implementeer de commerciële strategie in Europa en pas deze aan lokale marktdynamiek aan.
Blijf actief in het veld om leads te identificeren en deals te sluiten, met als doel maximale groei en winstgevendheid.
* Draag bij aan de strategische planning door te helpen bij het definiëren van de commerciële strategie en het ontwikkelen van een onderscheidende, marktgerichte klantwaardepropositie.
* Identificeer en analyseer markttrends zoals duurzaamheid en operationele efficiëntie.
Ondersteun klanten bij het benutten van deze trends om hun concurrentiepositie te versterken en de rol als strategische partner uit te bouwen.
* Ontwikkel en voer segment-specifieke verkoopplannen uit die in lijn zijn met de wereldwijde doelstellingen, met een praktische, resultaatgerichte aanpak.
* Bouw en onderhoud sterke klantrelaties door op te treden als vertrouwde adviseur en duurzame, winstgevende partnerschappen te bevorderen.
* Volg de marktprestaties op, inclusief marktaandeel, concurrentieactiviteiten en de totale adresserbare markt.
Lever inzichten over prijsstelling en marktpositionering om gefundeerde beslissingen te ondersteunen.
* Lever consistente en nauwkeurige verkoopprognoses om zicht en controle te behouden over de commerciële pijplijn.
* Promoot en lever technische oplossingen, draag bij aan product- en dienstverbeteringen, en beheer contractverlengingen om klanttevredenheid en continuïteit te waarborgen.
Kennis & Ervaring
* Aantoonbare B2B-ervaring, bij voorkeur in sectoren als Bouw, Logistiek & Supply Chain, Automotive, Retail en Home & Garden.
* Grondige kennis van kunststofverwerking en de bredere waardeketen.
* Sterke vaardigheden in value-based selling en het aanbieden van op maat gemaakte technische oplossingen.
Opleiding
* Afgeronde opleiding in Ingenieurswetenschappen (bij voorkeur Industrieel of Chemisch), idealiter met relevantie voor de kunststofsector.
Professionele ervaring
* 5–10 jaar commerciële ervaring binnen industriële omgevingen.
* Ervaring in de kunststof- en matrijzenindustrie, met name in spuitgieten.
Talen
* Uitstekende beheersing van het Duits en vloeiend Engels zijn vereist.
Reisvereisten
* Bereidheid om veel te reizen binnen Europa (minimaal 50% van de tijd), met flexibiliteit om dit uit te breiden indien nodig voor klantrelaties en zakelijke kansen.
Kerncompetenties
* Sterke passie voor veldverkoop en directe klantinteractie
* Doorzettingsvermogen en initiatief in het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen
* Analytisch denkvermogen met focus op resultaten
* Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
* Vermogen om vertrouwen op te bouwen met technische en commerciële stakeholders
* Ondernemende en zelfgemotiveerde instelling
* Vaardigheid in CRM-systemen en commerciële analysetools
Wij bieden
* Duurzaamheidsimpact: Werk bij een toonaangevend klimaattechbedrijf dat innovatieve circulaire economie-oplossingen ontwikkelt en bijdraagt aan het verminderen van afval en CO₂-uitstoot.
* Strategische impact: Neem eigenaarschap over de commerciële ontwikkeling van een belangrijke Europese markt, met autonomie om strategie en klantrelaties vorm te geven.
* Doelgerichte cultuur: Sluit je aan bij een missiegedreven organisatie die technologische innovatie combineert met milieu-impact.
* Internationale samenwerking: Werk samen met een wereldwijd team en met toonaangevende industriële klanten in uiteenlopende sectoren.
* Groeimogelijkheden: Maak deel uit van een snelgroeiend bedrijf met ruimte voor professionele ontwikkeling en doorgroei.
* Flexibiliteit: Een veldgerichte functie met aanzienlijke autonomie en variatie door regelmatige klantbezoeken.
Locatie
Duitsland