Als Area Sales Manager arbeiten Sie am globalen Vertrieb von Produkten mit. Die Herausforderung liegt in der erfolgreichen Umsetzung unserer Vertriebsschlüssel auf internationaler Ebene.
Hauptaufgaben
* Konzeption und Implementierung von Vertriebsstrategien weltweit, u.a. Umsatzbudgets und Absatzpläne erstellen, verantworten und überwachen
* Unterstützung der Tochtergesellschaften bei Projekten und Messen
* Entwicklung von Marktbearbeitungsstrategien
* Technische Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen
* Enge Zusammenarbeit mit Technikabteilungen bei Produktauswahl und -auslegung
* Angebotserstellung inkl. Preisermittlung, Lieferterminabstimmung und Angebotsverfolgung
* Verhandlungen und Auftragsabschluss (technisch & kommerziell)
* Koordination komplexer Projekte in der Anfangsphase
* Kundenkommunikation bei Terminabweichungen
* Kundenbesuche zur Unterstützung der Töchter/Büros
* Präsentation technischer Lösungen und Produktneuheiten
* Abschluss von Rahmenverträgen
* Wettbewerbsbeobachtung (Produkte & Preise)
* Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld
* Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung
* Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss
* Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams
* Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rahmenvertragsverhandlungen
Voraussetzungen
* Studium Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar
* Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik
* Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere (technische) Englischkenntnisse
* Sicherer Umgang mit MS Office und SAP
* Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (z.B. DVKS, IHK)
* Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Kundenbedarfsanalyse
* Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt
* Hohes Maß an Pragmatismus, Zielorientierung und Verhandlungsgeschick
* Bereitschaft zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Teamführung
* Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland zu einem Anteil in Höhe von ca. 20%
Wir bieten
* leistungsbezogene Vergütung
* Dienstwagen
* Flexible Arbeitszeiten
* Homeoffice
* Aus- und Weiterbildung
* Gruppenunfallversicherung
* Betriebliche Altersvorsorge
* Jubiläumsgeld und Sonderurlaub
* sehr gute Einarbeitung, flache Hierarchien
* Subventionierte Kantine
* Kostenloser Familienservice
* Gesundheitsmaßnahmen
* Mitarbeiterevents
* familiale Kultur
* Mitarbeiterrabatte
* kostenlose Parkplätze
* Gute Verkehrsanbindung
* Ergonomische Arbeitsplätze
* Barrierefreiheit